Analyse des Angebots in was es ist und wie es gemacht wird (mit Beispiel)



DieAngebotsanalyse Sein Zweck besteht darin, die Bedingungen und Mengen einer Ware oder Dienstleistung festzulegen, die auf dem Markt verkauft werden soll. Das Angebot ist die Menge der Produkte, die dem Verbraucher (Markt) in bestimmten Mengen, Preisen, Zeiten und Orten zur Verfügung gestellt werden.

Die Analyse des Angebots ermöglicht die Bewertung von Stärken und Schwächen und die Umsetzung von Strategien zur Verbesserung des Wettbewerbsvorteils. Eine historische, aktuelle und zukünftige Überprüfung des Angebots muss durchgeführt werden, um festzustellen, wie viele Waren von den Wettbewerbern geliefert wurden, wie viele Waren geliefert werden und wie viele dem Markt angeboten werden können.

Die Bedingungen, unter denen das Angebot bearbeitet wird, sollten ebenfalls analysiert werden, um die Mindestelemente zu erhalten, die notwendig sind, um die Möglichkeiten zu ermitteln, die das Gut oder die Dienstleistung des Projekts in Abhängigkeit vom bestehenden Wettbewerb haben wird.

Index

  • 1 Was ist das?
  • 2 Faktoren, die das Angebot bestimmen
    • 2.1 Produktpreis
    • 2.2 Technologie
    • 2.3 Verfügbarkeit der Inputs und ihrer Preise
    • 2.4 Markteingriff
    • 2.5 Wettbewerb
  • 3 Wettbewerbsumfeld
    • 3.1 Wettbewerbsangebot
    • 3.2 Oligopolistisches Angebot
    • 3.3 Monopolangebot
  • 4 Wie erfolgt die Analyse des Angebots?
    • 4.1 Sammeln Sie Informationen aus primären Quellen
    • 4.2 Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen
    • 4.3 Analysieren Sie die Informationen des Angebots
    • 4.4 Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition
  • 5 Beispiel
  • 6 Referenzen

Was ist das?

Die Analyse des Angebots soll die Menge des Gutes bestimmen, die die im Wettbewerb stehenden Produzenten dem Markt anbieten können, sowie die Bedingungen, unter denen sie bereit wären, ein solches Angebot zu machen.

Um das Angebot eines Produkts zu untersuchen, muss der Wettbewerb analysiert werden, dem man sich stellen muss. Je mehr Wissen von den Wettbewerbern gewonnen wird, desto besser werden die Beurteilungselemente verwendet, um Marketingstrategien zu entwickeln, die den Erfolg dieser Produkte auf dem Markt erhöhen.

Faktoren, die das Angebot bestimmen

Die Analyse des Angebots muss die Faktoren berücksichtigen, die es bestimmen und die angebotenen Mengen konditionieren. Diese Faktoren sind:

Preis des Produkts

Die angebotene Menge eines Produktes wächst entsprechend seiner Preissteigerung. Höhere Preise generieren höhere Gewinne und machen sie für die Bieter interessanter. Verbraucher können jedoch die nachgefragte Menge reduzieren und ein Überangebot generieren.

Dies erzeugt einen starken Wettbewerb, der dazu führt, dass der Preis sinkt, bis ein Gleichgewichtspunkt mit einem bestimmten Preis erreicht ist.

Wenn der Preis des Produkts reduziert wird, werden die angebotenen Mengen reduziert und die Nachfrage steigt. Dies kann zu Preissteigerungen für ein neues Gleichgewicht führen.

Technologie

Die Einbeziehung von Technologie führt zu einer Verringerung der Kosten und einer Erhöhung der produzierten Menge, da eine höhere Effizienz erreicht wird.

Verfügbarkeit von Eingaben und deren Preisen

Wenn die Ressourcen knapp sind, ist die Menge der produzierten Güter begrenzt. Wenn der Preis steigt, werden die Kosten des Produkts, zu dem sie gehören, ebenfalls steigen.

Markteingriff

Durch Subventionen und Steuern stört der Staat die Versorgung mit Produkten. Jede Steuer erhöht die Kosten und daher wird das Angebot vertraglich vereinbart. Eine Subvention schafft den gegenteiligen Effekt: Sie senkt die Produktionskosten und erhöht das Angebot.

Wettbewerb

In dem Maße, in dem die Anzahl der Unternehmen in einer Branche steigt, wird jeder von ihnen sein Angebot verringern.

Wettbewerbsumfeld

Ein direkter Wettbewerber ist jedes Unternehmen, das ein ähnliches Produkt in demselben geografischen Gebiet vermarktet. Ein indirekter Wettbewerber ist das Unternehmen, das ein anderes oder ein anderes Produkt im Vergleich zu unserem anbietet.

Zum Beispiel gibt es einen indirekten Wettbewerb zwischen einem Hersteller von Butter und einer Margarine, die sie an dieselben Kunden verkaufen. Es gibt auch eine indirekte Konkurrenz zwischen dem Brillenhersteller, der indirekt mit Kontaktlinsenherstellern konkurriert.

Das Wettbewerbsumfeld für die Analyse des Angebots kann einer der folgenden sein:

Konkurrenzfähiges Angebot

Die Bieter sind im freien Wettbewerb. Die Anzahl der Lieferanten desselben Artikels ist so, dass ihre Teilnahme am Markt von der Qualität, dem Preis und dem dem Verbraucher angebotenen Service bestimmt wird.

Oligopolistisches Angebot

Einige Anbieter dominieren den Markt und bestimmen Angebot und Preise. Als Beispiel haben Sie den neuen Automarkt.

Monopolangebot

Es gibt nur einen Anbieter des Dienstes oder Produkts. Es dominiert den Markt und importiert Preis, Qualität und Quantität. Der klassische Fall sind staatliche Monopole.

Wie erfolgt die Analyse des Angebots?

Es geschieht durch die folgenden Schritte:

- Sammeln Sie Informationen aus Primärquellen.

- Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen.

- Analysieren Sie die Informationen des Angebots.

- Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition.

Sammeln Sie Informationen aus primären Quellen

Es ist notwendig, sowohl die quantitativen als auch die qualitativen Elemente zu kennen, die das Angebot beeinflussen.Marktforschung wird mit Verbrauchern durch Diskussionsgruppen und Fragebögen durchgeführt, die wertvolle Informationen über das Angebot liefern.

Sie sollten Antworten auf Fragen wie diese erhalten:

- Wer sind die Hauptkonkurrenten?

- Was ist das Angebot an Produkten und Dienstleistungen?

- Sind die Mitbewerber rentabel, expandieren oder verringern sie sich?

- Wie lange bist du im Geschäft?

- Was sind die positiven und negativen Attribute nach den Kunden?

- Wie sehen uns die aktuellen Kunden im Vergleich zur Konkurrenz?

- Wie kann man das Unternehmen von den Mitbewerbern unterscheiden?

- Was ist Ihre Marketing- und Promotion-Strategie?

- Was sind Ihre Preisstrukturen?

- Funktionieren sie in demselben geografischen Gebiet?

- Wie hoch ist Ihre Beteiligung am Markt?

- Was ist Ihr Verkaufsvolumen?

Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen

Sekundärquellen enthalten Informationen zu Wettbewerbern für einen bestimmten Zweck und stehen für den öffentlichen Zugang zur Verfügung. Beispiele dafür sind Bücher, Artikel in Zeitschriften und Verkaufsbroschüren.

Marketingberichte gelten auch als sekundäre Quellen sowie alle Inhalte, die im Internet gefunden werden können.

Andere sekundäre Quellen sind:

- Werbung, die den Preis und die Informationen der Produkte anzeigt und zusätzlich einen Indikator für den Werbeplan des Wettbewerbs darstellt.

- Jahresberichte, die Finanzinformationen, einschließlich Umsatzvolumen, Umsatzsteigerung und Gesamtmarktanteil bieten.

- Die eigene Verkaufsmannschaft.

- Direkte Beobachtung von Produkten in Geschäften.

Analysieren Sie die Informationen des Angebots

Nachdem alle Informationen zu dem Angebot zusammengetragen wurden, werden diese analysiert, um die Produktinformationen und Marketingstrategien zu ermitteln und die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs zu identifizieren.

Die Wettbewerbsposition eines Produkts oder einer Dienstleistung wird durch seinen Preis und seine Differenzierung vom Wettbewerb bestimmt.

Eine Liste wird mit den Attributen des Produkts in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit erstellt, und es wird eine Vergleichstabelle erstellt, die zeigt, ob jeder der Wettbewerber sie hat oder nicht.

Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition

Schließlich wird das Produkt mit dem der Konkurrenz bewertet. Wie schneidet das Produkt mit dem nächsten Wettbewerber ab? Welche Attribute sind für jedes Produkt einzigartig?

Je einzigartiger das Produkt ist, desto stärker wird die Wettbewerbsposition auf dem Markt sein.

Beispiel

Das Logistikmanagement der Firma XYZ bittet seine Lieferanten um ein Angebot für den Kauf der ABC-Versorgung, die für die Herstellung von Verpackungen benötigt wird. Dieses Angebot muss mindestens die folgenden Informationen enthalten:

- Preis der Lieferung.

- Lieferzeit in Tagen.

- Kredit Tage zu bezahlen.

Zitate werden von drei Lieferanten erhalten. Mit diesen Informationen wird die folgende Angebotsbewertungstabelle für die ABC-Versorgung erstellt:

Der Logistikleiter muss den Bieter auswählen, für den diese Lieferung gekauft werden soll, basierend auf den folgenden Überlegungen:

- Der Preis ist das wichtigste Merkmal, da es für das Unternehmen grundlegend ist, beim Verkauf der Verpackung die höchste Rentabilität zu erzielen.

- Die Zeit des Bestehens der ABC-Versorgung im Inventar wird 15 Tage sein.

- Die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens ist sehr lösungsfähig.

Bei der Analyse des Angebots in der Tabelle wählt der Manager den AA-Anbieter aus, der den besten Preis anbietet, eine Lieferzeit von weniger als 15 Tagen nach dem Bestehen der Lieferung hat und eine wettbewerbsfähige Laufzeit anbietet.

Referenzen

  1. Bacca Urbina (1990). Marktstudie Teil II Kapitel 2.6. Projektbewertung McGraw-Hill 2 Ausgabe
  2. Susan MaGee (2018). Wie man die Wettbewerbsanalyse durchführt und vorbereitet. Edward Lowe Stiftung. Genommen von: edwardlowe.org.
  3. Michael Kerr (2018). Wie schreibe ich eine Marktanalyse? Bplans Start eines Geschäftes leicht gemacht. Entnommen von: articles.bplans.com.
  4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Marktstudienführer für die Projektbewertung. Universität von Chile Fakultät für Wirtschafts- und Verwaltungswissenschaften. Genommen von: emprendeunefa.files.wordpress.com
  5. Raymond Hehman (1984). Entwicklung und Durchführung von Marketingstrategien. Redaktionelle Norma. Zweiter Nachdruck 1991.