Vertriebskanaltypen, Merkmale, Beispiele

Die Vertriebskanäle sind die verschiedenen Einheiten, die in die Geschäftsstruktur und Vermarktung eines Produkts eingreifen. Ziel ist es sicherzustellen, dass das Produkt vom Werk zum Endverbraucher transportiert wird.

Der Vertriebskanal eines Produkts wird von Einzelpersonen oder Unternehmen gebildet, die für ihre physische Übertragung und Eigentumsrechte verantwortlich sind, ohne sie zu ändern. Denn wenn das passiert, wird ein neues Produkt geboren.

Damit ein Intermediär als Produktkanal betrachtet werden kann, muss er sein Eigentum vom Hersteller oder Intermediär (Kanal) erwerben und dann an einen anderen oder an den Endverbraucher verkaufen.

Das Vertriebssystem kann Teilnehmer oder primäre Kanäle (Großhändler oder Einzelhändler) umfassen. Spezialisierte Teilnehmer können ebenfalls teilnehmen.

Dazu gehören Transportunternehmen, Frachtagenten, Lagerhäuser, Kommissionäre und Vermarkter des Produkts. Der Vertriebskanal ist neben dem Produkt, dem Preis und dem Markt oder Ort eine der vier Komponenten des Marketingsystems.

Index

• 1 Arten von Vertriebskanälen und ihre Eigenschaften
  • 1.1 Kanäle von Konsumgütern
  • 1.2 Kanäle für den Vertrieb von Industriegütern
  • 1.3 Vertriebskanaldienste
  • 1.4 Mehrere Vertriebskanäle oder zwei Vertriebskanäle
  • 1.5 Nicht traditionelle Kanäle
  • 1.6 Reverse-Kanäle
• 2 Beispiele für Vertriebskanäle
  • 2.1 Direkter Kanal
  • 2.2 Händlerkanal
  • 2.3 Großhandelskanal
  • 2.4 Doppelt
• 3 Referenzen

Arten von Vertriebskanälen und ihre Eigenschaften

Die Vertriebskanäle können klassifiziert werden als:

Konsumgüterkanäle

Diese sind wiederum unterteilt in:

Direkter Kanal

Es ist diejenige, die vom Produzenten zum Verbraucher geht. Dieser Kanal ist der einfachste und unmittelbarste Kanal zur Verteilung von Konsumgütern, da er keine Zwischenhändler involviert.

Händlerkanal

Die Verteilung folgt dem Erzeuger-Einzelhandel-Verbraucher-Schema. Es umfasst die großen Supermarktketten und Lagerhäuser.

Es ist der sichtbarste Kanal für den Endverbraucher. Häufig werden über diesen Kanal Einkäufe für die breite Öffentlichkeit getätigt.

Großhandelskanal

Die Verteilung erfolgt nach dem Schema: Erzeuger-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher. Der Vertrieb von Arzneimitteln, Hardware und Lebensmitteln erfolgt über diesen Kanal.

Güter mit hoher Nachfrage werden im Allgemeinen über diese Kanäle vertrieben. Dies ermöglicht es den Herstellern, den gesamten Markt abzudecken.

Agent Kanal / Makler

Befolgen Sie die Muster Hersteller - Agent - Händler - Verbraucher. Anstatt den Kanal "Großhändler" zu nutzen, ziehen es die Hersteller vor, Vermittler oder Kommissionäre zu integrieren, um ihre Produkte auf den Einzelhandelsmarkt zu bringen.

Die Produkte werden in der Regel an große Einzelhändler verkauft. Dieses Schema ist in den Vertriebsketten von verderblichen Lebensmitteln und Ölen sehr häufig.

Doppelkanal

Der Verkauf des Produkts vom Hersteller an den Verbraucher erfolgt nach dem Schema: Hersteller - Agent / Makler - Großhändler - Händler - Verbraucher.

Hersteller wenden sich manchmal an Vermittler. Diese wiederum beschäftigen Großhändler, die an große Filialisten oder kleine Läden verkaufen.

Kanäle für den Vertrieb von Industriegütern

Diese Klasse von Kanälen verteilt Rohstoffe und andere Produkte, deren Endverbraucher andere Unternehmen sind, die sie bei der Herstellung neuer Produkte verwenden.

Der Vertrieb von Industrieprodukten unterscheidet sich von dem Vertrieb von Konsumgütern. Bei dieser Art der Verteilung werden vier Kanäle verwendet.

Direct channel (Produzent - industrieller Benutzer)

Es ist am üblichsten für den Erwerb von Produkten für den industriellen Gebrauch, da es der kürzeste und direkteste ist.

Dieser Kanal umfasst Hersteller, die große Mengen an Rohstoffen, Vorräten, Ausrüstung oder verarbeiteten Materialien von anderen Herstellern kaufen.

Hersteller oder Hersteller nutzen ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen.

Industrieller Verteiler

Folgen Sie dem Systemhersteller - industrieller Verteiler - industrieller Benutzer. Hersteller verwenden industrielle Händler als Vermittler, um an ihre Kunden zu verkaufen. Ein Beispiel dafür sind die Hersteller von Klimaanlagen.

Agent Kanal / Makler

Der Vermittler kann der Produzent, der Agent oder der industrielle Nutzer sein. Es ist ein sehr nützlicher Kanal für Unternehmen, die keine eigene Verkaufsabteilung haben.

Channel Agent / Vermittler - industrieller Verteiler

Hier kann der Vermittler ein industrieller Verteiler, der Produzent, der Agent oder der industrielle Benutzer sein. Diese Art von Kanal wird verwendet, wenn das Verkaufssystem dem industriellen Benutzer nicht erlaubt, direkt zu verkaufen.

Vertriebskanäle Dienstleistungen

Aufgrund der Art der angebotenen Dienste haben diese Kanäle unterschiedliche spezielle Verbreitungsbedürfnisse.

Produzent - Verbraucher

Die Ungreifbarkeit der angebotenen Dienste erfordert persönliche Kontakte zwischen dem Hersteller / Hersteller und dem Verbraucher. Dies geschieht sowohl im Produktionsprozess als auch im Derivatverkauf.

Dies ist der Fall einer medizinischen oder rechtlichen Konsultation, einer elektrischen Dienstleistung, unter anderem.

Produzent - Agent - Verbraucher

Hier ist der persönliche Kontakt zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher nicht unbedingt erforderlich, um der Verteilung des Dienstes zu entsprechen. Dann tritt der Agent oder Vermittler als aktiver Teil ein.

Beispielsweise erfüllt das Reisebüro für den Verkauf von Tickets oder Unterkünften diese Funktion.

Mehrere Vertriebskanäle oder doppelte Verteilung

Mehrere Kanäle werden verwendet, um den Markt besser abzudecken.

Nicht traditionelle Kanäle

Sie dienen dazu, Unterschiede zwischen einem Produkt und einem anderen von verschiedenen Unternehmen (Konkurrenten) zu ermitteln.

Inverse Kanäle

Diese werden verwendet, wenn die Produkte zur Reparatur oder zum Recycling an den Hersteller zurückgegeben werden, dies jedoch über verschiedene Vertriebskanäle geschieht.

Beispiele für Vertriebskanäle

Direkter Kanal

Die am häufigsten verwendeten Vertriebsformen für diese Art von Vertriebskanälen sind: traditioneller direkter Haus-zu-Haus-Verkauf, Telemarketing, Telefonverkauf oder Versandhandel. Die Intermediäre nehmen an dieser Art von Kanal nicht teil.

Dies ist der Fall von Unternehmen wie Avon und Amway.

Händlerkanal

Dies ist der Fall von Wal-Mart-Geschäften, die direkt von ihren exklusiven Herstellern kaufen. Dazu gehören auch Supermärkte, die landwirtschaftliche Produkte direkt vom Erzeuger beziehen.

Andere Beispiele sind Autohäuser, Tankstellen und Bekleidungsgeschäfte.

Großhandelskanal

Ein repräsentativer Fall dieses Kanals sind die Reisebüros, die Tourpakete von Großhändlern kaufen. Ein weiterer Fall sind die kleinen Dorfläden, die von Großhändlern gekaufte Produkte verkaufen.

Doppelt

Beispiele für diese Art von Kanälen sind die unterschiedlichen Marktlizenzen und die exklusiven Importeure.

Referenzen

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