Income Centers Merkmale, Vorteile und Nachteile

Die Einkommenszentren sie sind die Abteilungen, die verantwortlich sind, Einkommen durch den Verkauf und den Vertrieb der Produkte der Organisation zu erhalten. Vertriebs- oder Marketingabteilungen sind die gängigsten Formen von Einkommenszentren in kleinen oder großen Unternehmen.

Zum Beispiel kann ein Kaufhaus jede der Abteilungen innerhalb des Ladens als Einkommenszentrum betrachten, wie Herrenschuhe, Damenschuhe, Herrenbekleidung, Damenbekleidung, Schmuck, Accessoires usw. .

Ein Income Center ist eine der fünf Abteilungen eines Responsibility Centers: Cost Center, Income Center, Profit Center, Contribution Center und Investment Center. Ein Einkommenszentrum qualifiziert sich ausschließlich für seine Fähigkeit, Umsätze zu generieren; es wird nicht nach der Höhe der Kosten beurteilt, die es verursacht.

Diese Zentren werden in Organisationen eingesetzt, die sich hauptsächlich auf den Vertrieb konzentrieren. Sie messen nur das Einkommen; daher sind sie Kommerzialisierungseinrichtungen, die von der Generierung von Leistungen und der Verantwortung für sie befreit sind.

Index

• 1 Eigenschaften
  • 1.1 Führungsverantwortung
  • 1.2 Verwendung von Technologie
  • 1.3 Ausgaben des Zentrums
• 2 Vorteile
• 3 Nachteile
  • 3.1 Verwaltungsprobleme
• 4 Referenzen

Eigenschaften

Die Leistung eines Einkommenszentrums wird gemessen, indem der tatsächliche Umsatz mit dem prognostizierten Umsatz verglichen wird (sowie die Höhe des Umsatzes nach Zeitskala). Der Vergleich von Verkaufskontingenten mit Plankontingenten wird ebenfalls als Leistungsindikator verwendet.

Um ihr Management zu steuern, sollten sich die Revenue Center auf die Umsatzanalyse nach Märkten, Kunden und Produkten sowie auf die Kostenstruktur des Centers konzentrieren.

Das Kriterium für die Trennung von Einkommenszentren kann sein: geografische Region, Produkt oder Produktgruppe, Kunde oder Kundengruppe, Branche oder Marktsegment.

Die Größe der Einkommenszentren, gemessen an der Größe ihrer Mitarbeiter, sollte unter Berücksichtigung des Arbeitsaufwands festgelegt werden, der zur Unterstützung der erwarteten Anzahl von Kunden erforderlich ist.

Führungsverantwortung

In einem Einkommenszentrum hat der Manager üblicherweise die Kontrolle über Marketing- und Verkaufsangelegenheiten. Dies wird ihm übertragen, da beide Bereiche umfangreiche explizite Kenntnisse für den lokalen Markt erfordern.

Der Manager im Einkommenszentrum ist in erster Linie für das Einkommensniveau des Unternehmens verantwortlich; Deshalb können Sie die Preise festlegen.

Das Management-Team ist verantwortlich für den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen, die das Unternehmen zu einem bestimmten Preis produziert. Das Team legt einen Verkaufspreis basierend auf den Produktionskosten zuzüglich einer Gewinnspanne fest.

Ziel ist es, die Ertragsziele zu erreichen oder zu übertreffen und die vereinbarten Gewinnmargen einzuhalten.

Verwendung von Technologie

Technologische Fortschritte können die Kosten in den Erlöszentren senken und nicht-traditionelle (Online-) Erlöszentren für Nicht-Einzelhandelsunternehmen in der Fertigungs- oder Dienstleistungsbranche bereitstellen.

Dies kann durch Erstellen von Websites geschehen, die Produkte direkt vom Anbieter anbieten. Dies reduziert die Kosten durch die Verkürzung des Vertriebsweges und beseitigt Groß- und Einzelhändler.

Ausgaben des Zentrums

Das Einkommenszentrum hat Ausgaben. Für den Manager eines Einkommenszentrums ist dies von untergeordneter Bedeutung, da das Einkommen sein einziger Leistungsindikator ist.

Allerdings werden nicht alle Kosten in einem Einkommenszentrum ignoriert. Zum Beispiel ist der Leiter der Abteilung für die Ausgaben seiner Abteilung verantwortlich.

In einem Einkommenszentrum können Instandhaltungskosten Miete, Gehälter, Steuern und Sicherheit sein. Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Herstellung des Produkts sind jedoch nicht in diesen Ausgaben enthalten.

Vorteile

Das Einkommenszentrum ist normalerweise das Unternehmen, das die von anderen Einheiten hergestellten Produkte verkauft. Ihre Aufgabe ist es, die Einnahmen zu maximieren und den Marktanteil in einem starken Wettbewerb zu erhöhen.

Im Allgemeinen werden sie in Organisationen geschaffen, die ihren Marktanteil durch eine starke Steigerung des Umsatzes steigern wollen. Im Falle einer Verlangsamung der Branche ist es Ihr Ziel, das Umsatzniveau zu halten.

Das Einkommenszentrum wird oft herabgesetzt, oder es ist nur eine Einführung in die Diskussion des Profitcenters, während das Einkommenszentrum in der Tat dafür verantwortlich ist, das Einkommen und die Kosten seines Erwerbs zu erhalten.

Bis zu einem gewissen Grad sind die Kosten, die mit den Aktivitäten des Einkommenszentrums verbunden sind, ein sekundärer Faktor, aber am Ende gibt die Differenz zwischen Einkommen und Kosten des Verkaufs die Margen an, durch die Die Existenz eines Unternehmens ist gesichert.

Nachteile

Eines der größten Probleme in einem Einkommenszentrum ist, dass fast alle Ausgaben ignoriert werden. Wenn die Ausgaben nicht von einer anderen Abteilung des Geschäfts überwacht werden, können die Gewinne behindert werden.

Die anfänglichen Eröffnungskosten der Einkommenszentren sind hoch, und es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Zentren viel Zeit benötigen, um profitabel zu sein und die Gründungskosten zu decken.

Es ist einfach, die Leistung eines Einkommenszentrums zu berechnen, da das Einkommen die einzige Variable ist, mit der es gemessen wird.Dies bedeutet jedoch, dass Leistungsbewertungen auch auf eine Variable beschränkt sind, was nicht ausreicht, um die Leistung einer Geschäftseinheit zu erkennen.

Verwaltungsprobleme

Ein Risiko, wenn nur die Verkaufsleistung der Revenue Center in Betracht gezogen wird, ist, dass der Fondsverwalter bei der Ausgabe der Mittel möglicherweise nicht vorsichtig genug ist oder unnötige Risiken eingeht, um diese Verkäufe zu generieren.

Zum Beispiel könnte der Manager beginnen, an Kunden mit niedriger Qualität zu verkaufen, um Verkäufe zu generieren. Dies erhöht das Verlustrisiko aufgrund uneinbringlicher Forderungen.

Darüber hinaus hat der Manager eines Einkommenszentrums nicht die Vision, um Marketingentscheidungen zu treffen, so dass Ihnen diese Verantwortung nicht übertragen werden kann.

Wenn beispielsweise ein Manager das Umsatzziel festlegen darf, maximiert er sein Einkommen in diesem Umfang. Dies führt dazu, dass die Grenzeinnahmen Null werden.

In großen Unternehmen mit mehreren Produkten sind die Revenue Center dafür verantwortlich, das Einkommensziel für jedes Produkt zu erreichen. Das Problem entsteht, wenn eine allgemeine Summe des Einkommens angefordert wird, das Einkommen aller Produkte hinzufügend.

Dann kann der Manager des Einkommenszentrums jeden Verlust in den Einkommen von Produkten auffangen, indem er den Überschuß von jenen, die die Ziele übertrafen, ausgleicht, diejenigen, die eine niedrigere Ausbeute erhalten haben, verzerrt, den allgemeinen Gewinn verzerrend.

Referenzen

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