Die industriellen Markteigenschaften, Segmente und Strategien

Die Industriemarkt Es besteht aus Benutzern von Organisationen, die Waren und Dienstleistungen kaufen, um eine andere Produktklasse zu entwickeln.

In diesem Markt ist der Hersteller derjenige, der zum Beispiel eine Gruppe chemischer Stoffe, aus denen er Düngemittel herstellt, die für den Agrarmarkt bestimmt sind, oder auch Privatpersonen, die ihn in ihren Gärten verwenden, übernimmt.

Der industrielle Benutzer ist der Person bekannt, die auf diesem Markt den Kauf ihrer Produkte vornimmt. Zum Beispiel, Websites, die einen Bodenreiniger von einem Unternehmen erwerben.

Es gibt daher ein Umfeld, in dem sich dieser Markt in großem Umfang entwickelt. Die verkauften Produkte werden in großen Mengen hergestellt, haben aber eine bestimmte Anzahl von Käufern. Tatsächlich berücksichtigen Hersteller alle ihre Benutzer, die auch im industriellen Umfeld sind.

Der Kauf der Produkte erfolgt, um die Vielfalt der Waren und Dienstleistungen zu erweitern, sie an andere Kunden weiterzuverkaufen und Operationen durchzuführen, die das Unternehmen betreffen. Angesichts der großen Menge an Produkten, die in Umlauf sind, brauchen Unternehmen einander, um ihre Produkte herzustellen.

Daher kann der industrielle Markt, obwohl wettbewerbsfähig, der Genossenschaft verliehen werden, da das gleiche Objekt verschiedene Arten von Rohmaterial benötigt, um in den Verkauf zu kommen. Diese Art von Markt besteht aus einer Vielzahl von Unternehmen und Konzernen, die vom primären Sektor zum tertiären Sektor der Wirtschaft gehen.

Merkmale des Industriemarktes

Der Industriemarkt ist durch sechs grundlegende Aspekte gekennzeichnet:

1- Wenige Käufer

Der Industriemarkt ist nicht wie erwartet auf eine große Anzahl von Käufern ausgerichtet, sondern konzentriert sich auf die am besten geeigneten Käufer und jene, die das Produkt sofort nutzen können.

Daher werden die Kunden ausgewählt, strategisch ausgewählt, so dass die Verkäufe fruchtbar sind.

2- Geographische Verteilung

Es konzentriert sich eher auf sehr spezifische städtische oder ländliche Gebiete. Der industrielle Markt ist nicht allgegenwärtig, sondern an bestimmten Orten, an denen ein hohes Produktionsvolumen vorhanden sein kann, was wiederum erfordert, dass sich eine große Anzahl von Mitarbeitern in der Fabrik bewegt.

3- Vision der Zukunft

Der industrielle Markt verfolgt nicht so sehr die Befriedigung der unmittelbaren Bedürfnisse der Benutzer; Vielmehr möchte es weiter denken und deshalb langfristige Pläne machen, die nicht anfällig für Preissensibilität sind.

Auf diese Weise versucht diese Art von Markt stets, sich zu erneuern und seine Produkte neu zu erfinden, um nicht zurückgelassen zu werden.

4- Reduzierte Auswirkungen auf die Nachfrage

Speziell in der endgültigen Nachfrage. Der Industriemarkt zeichnet sich dadurch aus, dass er nicht viel davon beeinflusst, was die Nutzer kaufen wollen, da sie bereits Anforderungen festgelegt haben, die der Hersteller erfüllen muss.

5- Hohe Kaufkraft

Der industrielle Markt ist in der Lage, eine Menge Kaufkraft für die einfache Tatsache zu konzentrieren, dass es ein hohes Budget hat, in dem Sie mehr mit weniger haben können, genau wie bei den Großhandelsunternehmen.

6- Rationalismus

Der Kauf der Produkte erfolgt nicht nach subjektiven Kriterien, sondern nach objektiven Elementen. Da die Übernahmen auf dem Industriemarkt eine Menge Geld bewegen, ist es notwendig zu wissen, was, wann und an wen zu kaufen, um kein Geld zu verlieren.

Segmente

Die Segmente des industriellen Marktes sind zahlreich, aber traditionell sind sie in vier Gruppen unterteilt:

1- Landwirtschaftlicher Markt

Es ist das unentbehrlichste von allen, denn es ist es, das Millionen von Menschen ernährt und auf dem mehr Druck herrscht, denn vor der wachsenden Nachfrage nach Nahrungsmitteln ist es notwendig, die Produktion zu erhöhen.

Darüber hinaus ist diese Art von Markt von den ständigen Konflikten betroffen, die sich um den Besitz von Land und Latifundio drehen.

2- Händlermarkt

Es konzentriert sich auf die Präsenz von Zwischenhändlern, über die Produkte verkauft werden, deren Gewinnspanne höher ist als der Anfangspreis des Verkaufs an die Öffentlichkeit.

Es ist zwar richtig, dass es sich in Zeiten der Knappheit zu Geißeln wie Spekulation und Horten eignet, aber der Reseller-Markt wird genutzt, um den Absatz der Fabrik zu steigern und indirekte Arbeitsplätze zu schaffen.

3- Markt des offiziellen Sektors

Es ist diejenige, in der Sie mit dem Regierungsapparat und seinen jeweiligen Abhängigkeiten umgehen, die in Ihre Zuständigkeit fallen. Unternehmen mit dem offiziellen Sektormarkt können von Vorteil sein, solange es gute Marketingkenntnisse gibt, aber auch wenn ein bürokratisches und politisches Klima die Finanzen begünstigt.

4- Markt von Non-Profit-Unternehmen

Es bezieht sich auf einen Markt heterogener Unternehmen, die nicht im gleichen Umfang wie andere Märkte Geld produzieren können, da ihre Mittel von Wohltätigkeitsorganisationen oder Spenden von Einzelpersonen (politische Parteien, Ordensgemeinschaften, NGOs usw.) stammen.

Ihre Vermarktungsprobleme sind von größerer Bedeutung, weil ihre Kundschaft nicht leicht zu finden ist.

Strategien

Der Industriemarkt kann wie jeder andere auf verschiedene Strategien zurückgreifen, die ihm helfen können, zu wachsen.

Viele von ihnen priorisieren die zu verkaufenden Produkte, während andere sich auf die Anpassung an das Segment konzentrieren, zu dem das Unternehmen gehört.

Es gibt einige, die eine gemischte Methodik zeichnen, die nicht von Angebot und Nachfrage nicht vernachlässigen, sondern auch die Verbraucherpreise und andere damit verbundene Faktoren wie Vertrieb und Media Sales.

Beispiele für den industriellen Markt

Ausgehend von den obigen Ausführungen hat der industrielle Markt eine große Größe, was sich in seinem großen Umfang niederschlägt.

Dies kann in den Bereichen Bergbau, Fischerei, Landwirtschaft, Bau, Transport, Großhandel und Einzelhandel, Immobilien, verschiedene Dienstleistungen, staatliche Bürokratie und Non-Profit-Organisationen zu sehen ist, unter vielen anderen.

Damit dieser Business-Circuit funktioniert, ist es notwendig, ein Logistiknetzwerk basierend auf Segmenten und Industriestrategien zu entwickeln.

Referenzen

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