Was ist der Cambaceo?

Die Cambaceo ist der Name für eine der ältesten Verkaufsstrategien, in der eine Person sich verpflichtet, jedem potenziellen Käufer oder Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt anzubieten. Mit anderen Worten, das Verkaufssystem "von Angesicht zu Angesicht" oder "Tür zu Tür".

Der Verkäufer ist in der Regel der Hersteller oder Hersteller von Waren oder Dienstleistungen, obwohl es auch ein professioneller Verkäufer sein kann, der zu diesem Zweck eingestellt wird.

Das Cambaceo-System, wie es in seinen Anfängen konzipiert wurde, ist in Vergessenheit geraten, weil es als eine Möglichkeit entstand, den Verbrauchern geographisch weit entfernt von städtischen Gebieten und formal etablierten Märkten Produkte näher zu bringen.

Das Cambaceo ist jedoch immer noch eine gültige Form des Verkaufs und in einigen Fällen sehr erfolgreich.

Dies ist der Fall bei Katalogverkäufen von Schönheitsprodukten oder Haushaltsgegenständen, den sogenannten "Multilevel-Verkäufen", bei denen Verkäufer angestellt werden, die bei der Rekrutierung von mehr Menschen zur Vervielfältigung von Verkäufen ansteigen.

Auch die traditionellen "Tür zu Tür" Verkäufer, die weiterhin bestehen, vor allem in ländlichen Gebieten ohne Zugang zum Internet und ohne ein vielfältiges Angebot an Waren und Dienstleistungen.

Hauptmerkmale des Cambaceo

- Produkte und Dienstleistungen für Menschen, die geografisch weit entfernt von kommerziellen Zentren sind, oder für diejenigen, die aus irgendeinem Grund nicht in diese Zentren umziehen können.

-Es bietet eine relativ kleine Menge und Vielfalt von Produkten oder Dienstleistungen.

-Die Waren werden direkt angeboten oder durch Kataloge mit Fotografien gezeigt; In diesem Fall wählt der Kunde die Produkte seiner Wahl und der Verkäufer liefert sie bei einem nächsten Besuch.

- Ermöglicht den kommerziellen Handel von Waren und Dienstleistungen mit jenen Personen, die nicht in das formelle Finanzsystem einbezogen sind, dh diejenigen, die keine Kreditkarten, Bankkonten usw. haben.

-General hat keine Werbung in Massenmedien und nutzt ein inländisches und rudimentäres Marketing.

- Durch die Nichteinbettung in das formelle kommerzielle System ermöglicht das cambaceo bessere Preise anzubieten, da es keine zusätzlichen Kosten wie Werbung, Vertrieb und Zahlung von Steuern verursacht, die die Produkte teurer machen.

Dank des direkten Kontakts mit dem Kunden ermöglicht das cambaceo Zahlungsmöglichkeiten, die an die Möglichkeiten jedes Kunden angepasst sind.

Vorteile des Cambaceo

- Der Verkäufer hat die Möglichkeit, ohne Zwischenhändler direkt mit seinem Kunden in Kontakt zu treten und mit ihm so oft und so oft wie nötig in seinem Wohn- oder Arbeitsort zu interagieren.

-Dieser persönliche Kontakt gibt dem Händler ein Wissen aus erster Hand über seine Kunden, was ein sehr wertvolles Werkzeug für die Entwicklung ihrer Produkte ist.

-Für den Kunden garantiert dieser direkte und persönliche Kontakt auch ausreichende und angemessene Informationen, bevor Sie das Produkt erwerben und versichern Ihnen, dass es genau das ist, was Sie von ihm erwarten und wollen.

-Eine umfassende und besondere Bewertung der Vor- und Nachteile des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung.

-Facilita machen Änderungen oder Anpassungen, die notwendig sind, um die Bedürfnisse der Verbraucher besser zu erfüllen.

-Errichten Sie eine Beziehung von Vertrauen und Wissen, die durch andere, massivere Formen des Verkaufs nicht möglich ist.

- Es ermöglicht kommerzielle Transaktionen für Personen, die nicht im Bankensystem enthalten sind.

- Dieser direkte Kontakt und die genaue Kenntnis des Kunden ermöglicht es dem Verkäufer, den Kunden, die nicht immer auf dem offiziellen Markt erhältlich waren, Inlandskredite, Ratenzahlungen in der Regel und ohne Zinsen sowie sonstige Vorteile zu gewähren.

- All dies wird auf der Grundlage einer Beziehung von Vertrauen und moralischem Engagement erreicht.

-Wenn viele Schritte in der Handelskette weggelassen werden, kommt das Produkt in die Hände des Verbrauchers mit weniger Kosten, wirtschaftlicher.

- Letzteres bedeutet auch weniger Ausgaben für den Produzenten.

Nachteile des Cambaceo

-Der Produzent oder Verkäufer hat einen begrenzten Handlungsspielraum, definiert durch den geografischen Umfang.

- Der Kunde hat im Vergleich zu den großen Märkten nur wenige oder eingeschränkte Optionen.

- Sie haben keinen Zugang zu Werbung in Massenmedien, daher haben sie kaum oder keine Kapazität, mit großen Marken oder formellen Einrichtungen zu konkurrieren.

-Die Geschäftsbeziehung hängt von sehr wenigen Menschen ab, so dass die Aufrechterhaltung dieser Beziehung an beiden Enden fragil wird, dh ob der Käufer verschwindet oder der Verkäufer verschwindet.

- In einer zunehmend unsicheren Welt wird es auch immer schwieriger, einen Kunden dazu zu bringen, einem unbekannten Anbieter die Türen seines Hauses zu öffnen.

Das Cambaceo heutzutage

Wir haben bereits früher gesagt, dass das Cambaceo eine uralte Handelspraxis ist und dass es, wie es in seinen Anfängen konzipiert wurde, wegen der Erscheinung der Technologie in Vergessenheit geraten ist.

Aber anstatt zu schwächen, hat sich der Cambaceo mutiert, dank dieser neuen Werkzeuge, die von der modernen Welt angeboten werden.

Es ist eine Tatsache, dass der Verkauf von Milch, Besen und Utensilien von Haus zu Haus in großen Städten immer undenkbarer wird.

Aber schauen Sie sich die Haltung von Politikern in Zeiten, die kurz vor Wahlen stehen, an, einen neuen Weg des Wandels zu entdecken.

Das "Timbreo" oder Hausbesuch bei den Kandidaten ist eindeutig ein Direktverkauf, bei dem Versprechungen angeboten und Stimmen als Zahlungsmittel verlangt werden.

Auf der anderen Seite ist es zunehmend üblich zu sehen, wie Unternehmen aller Art und Größe ihre Produkte oder Dienstleistungen über die Online-Plattform anbieten. Und dies wird von den großen etablierten Unternehmen wie dem kleinen Produzenten oder dem unabhängigen Handwerker getan.

Es ist eine neue Form der Veränderung, bei der der Verkäufer - nicht mehr Fleisch und Blut, sondern schließlich ein Verkäufer - weiterhin an die Tür jedes Hauses klopft, um praktisch seine Ware anzubieten. Die Glocke ist jetzt Online-Werbung.

Dank der ständigen Optimierung der technologischen Ressourcen wurde das Angebot für den Verbraucher erweitert, es wurde hinsichtlich seiner Eigenschaften, Spezifikationen und Informationen sowie der geografischen Reichweite, zu der der Hersteller fast unbegrenzt gelangen kann, bereichert.

Der bekannte E-Commerce ist nichts anderes als ein "digitales Kambaceo", das zu einem sehr nützlichen Werkzeug für:

• Starte neue Produkte und mache Werbung
• Fragen Sie nach "Testen" oder Testen von Produkten von Schlüsselverbrauchern
• Loyalität zur Marke schaffen: Der Konsument identifiziert sich mit einem Produkt, das er nach seinem Maß und mit einer Marke, die direkt zu ihm spricht, herstellt
• Minimieren Sie Kosten, indem Sie die Schlüsselpublikum genau erreichen
• Generieren Sie eine höhere Rentabilität

Aus diesem Blickwinkel hat der Kambaceo weit davon entfernt, zu sterben, so wenig wie möglich sich den Veränderungen und neuen Realitäten anzupassen. Er ist lebendiger denn je und er ist hier, um zu bleiben.

Referenzen

1. Cambaceo. Von es.wikipedia.org abgerufen
2. Was ist Cambaceo? Wiederhergestellt von cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geisman (2012) Der Cambaceo als kommerzielle Waffe. Wiederhergestellt von merca20.com
4. Abraham Geisman (2016). Digitales Marketing mit Salsa. Innovation Editorial Lagares. Mexiko
5. Verkaufsstrategien aus dem Marketing. Von gestiopolis.com zurückgewonnen.