Was ist der Zielmarkt? Hauptmerkmale



Die Zielmarkt es ist die spezifische Marktnische, auf die eine Nachricht über ein Produkt oder eine Dienstleistung gerichtet wird, um sie davon zu überzeugen, mit ihrem Kauf fortzufahren.

Der Zielmarkt entsteht nach der Marktsegmentierung; ist eine der Gruppen, die sich aus diesem Verfahren ergeben. Sobald dieser Markt definiert ist, wird die Marke oder das Produkt positioniert.

Eine weitere Bezeichnung, die den Zielmarkt erhält, ist Ziel, ein Wort, das aus dem Englischen entlehnt ist, aber im Werbebereich weit verbreitet ist.

Wenn ein Zielmarkt ausgewählt wird, können Personen mit demografischen und psychographischen Merkmalen, die gleich oder sehr ähnlich sind, sowie mit ähnlichen Geschmäckern und Bedürfnissen, in derselben Gruppe zusammengebracht werden.

Wenn die Werbetreibenden keinen Ziel- oder Zielmarkt auswählen, wird die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung komplizierter, da die zu markierenden Informationen nicht nach dem Geschmack und den Bedürfnissen des potentiellen Käufers diskriminiert werden.

Der Begriff des Zielmarktes steht im Zusammenhang mit Mikromarketing, bei dem Werbekampagnen auf sehr spezifische Kundengruppen ausgerichtet sind.

Kriterien für die Auswahl eines Zielmarktes

Der Prozess zur Auswahl eines bestimmten Marktes wird als Marktsegmentierung bezeichnet.

Einige der für diesen Zweck berücksichtigten Kriterien sind:

- Geografische Lage

- Alter

- Sex

- Einkaufsebene und / oder Einkaufskapazität

- Unterrichtsniveau

- Lebensstil

- Physische Bedingungen

- Musikalische Vorlieben

- Transportmittel

- Gewohnheiten des Konsums von Informations- und Kommunikationsmedien

Diese Liste könnte andere Elemente enthalten, denn es geht darum, so viele Merkmale wie möglich zu identifizieren, um sicher zu wissen, was, wann und wie man etwas an diese Gruppe von Menschen verkauft.

Diese Kriterien vereinen Menschen, wandeln sie in Wesen um, die miteinander kommunizieren und sich verstehen und gemeinsame Gewohnheiten entwickeln. Dadurch können sie als Zielmarkt betrachtet werden.

Prozess zur Auswahl des Zielmarktes

Zur Auswahl des Zielmarktes gibt es verschiedene Wege. Marketing-Stratege David Meerman Scott empfiehlt die Auswahl des Zielmarktes anhand von Antworten auf Fragen wie die folgenden:

- Was sind deine Ziele und Bestrebungen?

- Was sind deine Beweggründe?

- Was ist ihnen wichtig?

- Was sind deine Probleme?

- Was sind deine Lieblingsthemen?

- Was ist Ihre Ausbildung oder Ihr soziales Umfeld?

- Was machst du? Was tun sie, um zu leben?

- Wie viel Geld verdienen sie?

- Was beeinflusst Ihren Einkauf?

- Sind sie Männer oder Frauen?

- Wie alt sind sie?

- Wo wohnen sie?

- Gibt es Einschränkungen für das Produkt?

Zu dieser Liste kann jede andere Frage hinzugefügt werden, die hilft, die Eigenschaften dieser Gruppe von Personen, die durch Werbung kommen, viel besser zu definieren.

Überlegungen zur Marktsegmentierung

Mit der Zeit und den Fortschritten in den Bereichen Psychologie und Technologie ist die Marktsegmentierung ebenso ausgeklügelt wie die Art der Interpretation der Daten.

Zum Beispiel kann die Segmentierung nach Alter allein riskant sein, da Menschen einen Lebensstil führen können, der nicht mit dem verbunden ist, was jemand in diesem Alter normalerweise tun sollte.

Darüber hinaus gibt es Menschen, die Phasen ihres Lebens wiederholen, vorantreiben oder überspringen. Diese Feinheiten müssen im Moment der Segmentierung berücksichtigt werden, da sie die Geschmäcker, Vorlieben und Gewohnheiten von Individuen beeinflussen.

Bedeutung der Auswahl eines Zielmarktes

Unternehmen können die Nachfrage der gesamten Bevölkerung nicht befriedigen; Sie greifen dann auf die spezifische Gruppe von Menschen zurück, denen sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Durch die Definition eines Zielmarktes können Marketing-Bemühungen in einer klar definierten Gruppe mit sehr ähnlichen Bedürfnissen und Kaufgewohnheiten konzentriert werden. Darüber hinaus ist jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung für einen bestimmten Typ von Verbraucher bestimmt.

Es gibt Tests für Produkte, die vor der Vermarktung hergestellt werden. Diese Tests werden mit "Typ" -Mitgliedern des Zielmarktes durchgeführt, der definiert wurde.

Unter diesen Tests wird die Fokusgruppe hervorgehoben, die durchgeführt wird, um zu überwachen, welche Vorteile das Produkt von ihren potenziellen Käufern hat, um diese Eigenschaften in Werbebotschaften hervorzuheben. Auch dort können Sie mögliche Anpassungen erkennen, die notwendig sein könnten.

Diese Bewertung kann auch nach der Produkteinführung fortgesetzt werden, so dass das Unternehmen die Nachfrage seiner Kunden messen und verstehen kann.

Ein weiterer Grund, einen Zielmarkt zu definieren, ist, dass er Vertrieb, Preis, Werbung und die Eigenschaften des Produkts selbst beeinflusst.

Gelegentlich kommt es vor, dass die Verfeinerung und Abgrenzung dieses Zielmarktes so gut ist, dass der Erfolg des Produkts die Türen zu anderen Märkten öffnet.

Referenzen

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