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Was sind die Verteilungskosten? Klassifizierung und Hauptmerkmale
Die Vertriebskosten sie sind definiert als der monetäre Wert, der sich aus dem Konsum oder Verschleiß einer Reihe von produktiven Faktoren ergibt. Sie beziehen sich auf die Ausgaben (Ausgaben und Investitionen), die Unternehmen für den Vertrieb ihrer Produkte auf dem Markt tätigen.
Die Vertriebskosten setzen sich aus Marketing- und Finanzierungskosten zusammen. Die Kosten für Verpackung, Spezialverpackung, Lagerung, Warenübergabe, die Kosten, die durch die Bezahlung des für den Verkauf des Produkts verantwortlichen Personals entstehen, sowie die Kosten für die Verwaltung und die Schrumpfung.
Der Verlust ist der Verlust eines körperlichen oder materiellen Gutes. Es kommt häufig vor, dass es bei der Überführung der Waren zu Verlusten kommt, insbesondere bei verderblichen Produkten (Obst, Gemüse, Gemüse, Fleisch ua) und zerbrechlichen Produkten.
Es ist zu betonen, dass die Vertriebskosten einen erzielbaren Wert darstellen, da sie durch den Verkauf des Produkts neu generiert werden.
Grundlegende Aspekte der Verteilung
Die Vertriebskosten sind die Kosten, die entstehen, um die Produkte auf den regionalen, nationalen und internationalen Märkten zu vertreiben. Dazu müssen Sie eine Reihe von Schritten befolgen, die im Folgenden aufgeführt sind:
1- Erstellen Sie die Nachfrage
Die Schaffung der Nachfrage besteht darin, das Interesse des Verbrauchers durch Werbung zu wecken, um potentielle Käufer zu gewinnen.
2- Erhalten Sie die Bestellung
Die Bestellung kommt zustande, wenn Sie bereits einen Käufer haben. Das heißt, wenn der Kunde (Supermärkte, Firmen, Geschäfte, ua) beschließt, eine bestimmte Menge des angebotenen Produkts zu kaufen.
3- Die Handhabung und Lieferung des Produkts
Es bezieht sich auf die Art und Weise, in der die Ware verpackt, gelagert und transportiert wird, bis sie den vom Käufer angegebenen Ort erreicht.
4- Kontrolle des Verkaufs
Dieser Aspekt deckt jedes Detail in wirtschaftlichen Angelegenheiten ab. Es wird als die Überwachung betrachtet, die ab dem Moment durchgeführt wird, in dem sie sich dazu entschließen, Kunden bis zum Prozess der Lieferung des Produkts zu erfassen.
Wie Vertriebskosten identifiziert werden
Die Vertriebskosten werden anhand folgender Faktoren ermittelt:
- Art des Produkts.
- Bereiche, in denen jedes Produkt verkauft wird.
- Arten von Kunden oder Verbrauchern.
- Elemente des Verkaufs.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass zur Schaffung eines Systems von Vertriebskosten die folgenden Aktivitäten durchgeführt werden müssen:
- Gruppieren Sie die Vertriebskosten nach der Funktion des Verkaufs.
- Zentralisieren Sie sie in einem einzigen Ausgabenkonzept.
Klassifizierung
Die Vertriebskosten können nach dem Vertriebsgegenstand klassifiziert werden. Als nächstes wird jede dieser Klassifikationen detailliert beschrieben.
Werbe- und Promotionskosten
Sind all diese Kosten in der Werbung enthalten?
Diese Linie setzt sich zusammen aus: Aufwendungen für die Marktforschung, Gehälter der Arbeitnehmer, die mit der Durchführung der Verkaufsförderung betraut sind, Ausgaben für die während des Werbeprozesses gelieferten Muster und Werbeausgaben.
Transport- und Vertriebskosten
Sind all diese Kosten, die für die Übertragung und den Vertrieb des Produkts entstehen.
Lager- und Handlingkosten der Ware
Darin enthalten sind die Kosten für den Empfang, die Gehälter derjenigen, die für die Lagerung der Waren verantwortlich sind, Lagerkosten und andere.
Direkte Ausgaben des Verkaufs
Diese Aufwendungen umfassen alle Zahlungen oder Auszahlungen, die an die Verkäufer zur Erfüllung ihrer Aufgaben zu leisten sind. Unter ihnen sind Reisekosten (Tagegeld), Steuern, unter anderem.
Sie enthalten auch Kredit- und Finanzierungskosten.
Faktoren, die bei der Verteilung von Produkten zu berücksichtigen sind
Bestellgröße
Es ist notwendig zu wissen, was die Menge der vom Kunden angeforderten Produkte ist und ob die Bestellung gemäß dem Inventar erfüllt werden kann.
Das heißt, Sie können nicht mehr verkaufen als das, was Sie wirklich haben.
Lieferzeit
Die Lieferzeit stellt einen fundamentalen Faktor dar, denn wenn sie bei der Lieferung der Bestellung pünktlich ist, wird der Kunde zufrieden sein und die Dienstleistungen erneut abwickeln.
Um die Lieferzeit einhalten zu können, müssen das Wetter, die Entfernung des Transfers und der Transit berücksichtigt werden.
Logistik
Für die Verteilung der Produkte ist es notwendig zu wissen, wie es ausgeführt wird.
Daher ist die Logistik ein Schlüsselfaktor, da es auf die Übertragung, Lagerung und Handhabung der Materialien ankommt, bis sie den Ort erreichen, an dem sie verkauft werden.
Wege des Vertriebs von Produkten
Die Verteilung der Produkte kann auf verschiedene Arten erfolgen und jede von ihnen erzeugt unterschiedliche Kosten. Die folgenden Verteilungsformulare werden präsentiert:
Direkt an die Verbraucher
Diese Vertriebsform wird eher von kleinen Unternehmen genutzt. Einige große Unternehmen verwenden diese Art der Verteilung jedoch, da sie folgende Vorteile bietet:
-Der gesamte Einzelhandelspreis wird erhalten.
-Direkte und aktive Förderung der Produkte.
-Rückfütterung Diese Art der Distribution ermöglicht den direkten Kontakt mit den Kunden, so dass sie wissen, was sie von den Produkten halten. Mit diesen Informationen können Sie das Produkt verbessern.
Der direkte Verkauf an den Verbraucher führt jedoch dazu, dass weniger Produkt verkauft wird, was das Wachstum des Unternehmens begrenzt.
An Einzelhändler
Die Verteilung an Einzelhändler ermöglicht eine größere Menge an verkauften Produkten, da sie in mehreren Geschäften verkauft wird. Dies erhöht die Produktion.
Der Nachteil dieser Art von Vertrieb ist, dass der gesamte Verkaufspreis nicht erhalten wird.
An die Großhändler
Großhändler sind große Unternehmen, die für den Verkauf der Waren an Einzelhändler verantwortlich sind. Sie haben normalerweise ein großes Verbreitungsgebiet.
Die Verteilung an den Großhändler stellt einen Vorteil in dem Thema der Übertragung dar, weil damit weniger Reisen unternommen werden, als wenn sie an Einzelhändler verteilt werden. Mit dieser Art der Verteilung wird eine größere Menge an Produkt verkauft.
Der Nachteil ist, dass sie zu einem niedrigeren Preis verkauft werden müssen, weil sie, da sie in großen Mengen kaufen, einen anderen Preis erhalten müssen als die Einzelhändler.
Sie können auch an Supermärkte, Institutionen, Restaurants und Einzelpersonen verteilt werden (zum Beispiel, wenn sie eine Party oder eine große Veranstaltung veranstalten).
Referenzen
- Maß für die Vertriebskosten, abgerufen am 29. September 2017 von nber.org
- Logistik und Frachtverteilung, abgerufen am 29. September 2017 von people.hofstra.edu
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- Kostenermittlung basierend auf Funktionen / Aktivitäten, abgerufen am 29. September 2017 von efinancemanagement.com