Geschäfts-Markt-Eigenschaften, Komponenten



Die Geschäftsmarkt es ist die Art und Weise, in der zwei Unternehmen miteinander Handelsgeschäfte abwickeln, in denen Dienstleistungen oder Waren verhandelt werden, um in den verschiedenen Herstellungsprozessen der Produkte verwendet zu werden, um sie dann zu verkaufen und einen Gewinn dafür zu erzielen.

Geschäftsbeziehungen im Business-Markt müssen nach speziell für den jeweiligen Fall konzipierten Marketing-Strategien geplant werden. Es ist wichtig, dass vor dem Verkauf professionelle Interaktionen stattfinden, um die Verbindungen zu stärken und sicherzustellen, dass die Transaktionen erfolgreich sind.

Der Geschäftsmarkt ist unter dem Akronym B2B (Geschäft zu Geschäftoder Business to Business). Da B2B zwischen Unternehmen stattfindet, kann starker Wettbewerb herrschen. Der Erfolg ergibt sich aus der Hervorhebung der attraktiven Aspekte des Produkts mit wettbewerbsfähigen Preisen, effektiven Vertriebsprozessen, kurzen Lieferzeiten und möglichen gestundeten Zahlungen.

Unternehmen, die darauf ausgerichtet sind, mit anderen Organisationen zu kommerzialisieren, sollten ihre Unternehmensimage-Strategie so ausrichten, dass ein zuverlässiges Image entsteht, das ein konsolidiertes Team zeigt, das das Unternehmen professionell vertritt.

Index

  • 1 Eigenschaften
    • 1.1 Spezifischere Marktnischen
    • 1.2 Dynamisches Geschäftsmarketing
    • 1.3 Langfristige Beziehungen zu Kunden
    • 1.4 Potenzielle Kunden
    • 1.5 Komplexe kommerzielle Produkte
    • 1.6 Kundendienst
  • 2 Komponenten
    • 2.1 Lieferanten
    • 2.2 Vermittler
    • 2.3 Händler
    • 2.4 Großhändler
    • 2.5 Einzelhandel
    • 2.6 Unterstützungsdienste
  • 3 Unterschied zum Verbrauchermarkt
    • 3.1 Verkauf und Marketing
  • 4 Referenzen

Eigenschaften

Spezifischere Marktnischen

Auf dem Geschäftsmarkt richten Unternehmen ihre Marketingkampagnen nicht auf einem massiven Niveau, sondern haben einen spezifischen Markt, in dem die besonderen Bedürfnisse des Marktes erfüllt werden.

Aus diesem Grund bemühen sich die Verantwortlichen für den Kauf und Verkauf von Unternehmen auf diesem Markt, die beruflichen Beziehungen zu stärken.

Dynamisches Geschäftsmarketing

Der Kauf-Verkauf-Prozess beinhaltet eine große Anzahl von Personen, Richtlinien und spezifischen Bedingungen für jede Transaktion.

Das Personal muss sich um jedes Detail kümmern, was eine hohe professionelle Nachfrage nach sich zieht. Einen Verkauf zu verlieren, könnte verheerend sein, da ein Gewinn ein wichtiger finanzieller Auftrieb wäre.

Langfristige Beziehungen zu Kunden

Der Geschäftsmarkt hat eine großartige Zukunftsprognose. Auf allen betrieblichen Ebenen (Einkauf, Verkauf, Produktion, ua) muss ein kontinuierlicher, konsequenter und persönlicher Service geboten werden, sowie ein exzellenter Service der Beratung und des Kundendienstes.

Mögliche Kunden

Aufgrund der Art des Geschäftsmarktes konzentrieren sich Unternehmen in der Regel auf Unternehmen, die die meisten ihrer Geschäftsanforderungen erfüllen.

Einen einzelnen potenziellen Kunden zu gewinnen, kann für das Unternehmen eine Menge Geschäft bedeuten.

Komplexe kommerzielle Produkte

Die Vielfalt der auf dem Geschäftsmarkt verkauften Produkte ist sehr groß. Häufig müssen einige angepasst oder an die Anforderungen der Käufer angepasst werden, auch unter Berücksichtigung der Tatsache, dass viele Artikel sehr strenge Standards erfüllen müssen.

Kundendienst

Durch diesen Service wird versucht, Vertrauen in den Kunden aufzubauen und die Geschäftsbeziehung zu stärken. Dies wird erreicht, indem nicht nur die Möglichkeit gegeben wird, eine Reklamationssituation bezüglich der gekauften Produkte zu behandeln, sondern auch eine informative und technische Beratung zu ihnen angeboten wird.

Komponenten

Lieferanten

Sie sind verantwortlich für die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen für andere Organisationsgruppen. Sie sind klassifiziert in:

Produkte Lieferanten

Sie sind der Kommerzialisierung oder Herstellung einer Art von Produkt mit einem bestimmten Geldwert gewidmet, der ein Bedürfnis des Marktes befriedigt.

Dienstleister

Sie sind verantwortlich für die Bereitstellung von grundlegenden Dienstleistungen (Strom, Wasser, Telefon, Internet), Transport, Werbung, Überwachung, Buchhaltung usw.

Sie sind für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie den ordnungsgemäßen Betrieb und die Funktionsfähigkeit gewährleisten.

Ressourcenanbieter

Sein Zweck ist es, die Bedürfnisse des Unternehmens mit wirtschaftlichen Ressourcen zu befriedigen; zum Beispiel Banken, Kreditgeber, kapitalistische Partner usw.

Vermittler

Sie erleichtern den Prozess der Vermarktung eines Produkts, so dass es vom Hersteller zum Endverbraucher gelangen kann.

Unternehmen verlassen sich auf Intermediäre, um ihre Teilnahme am Markt zu erhöhen und haben Zugang zu einer größeren Anzahl von Kunden, national oder international.

Sie können auch in die Einkaufs- und Produktionsprozesse eingreifen und die Aufgaben der Logistik und des Kundenservice vereinfachen. Einige kommerzielle Vermittler sind:

Logistische Operatoren

Sie sind verantwortlich für die Zusammenarbeit bei den Vertriebsaktivitäten wie Lagerung, Transport von Produkten und Verpackung.

Handelsvertreter

Seine Aufgabe ist es, als Hauptabsatzmotor des Herstellers zu fungieren und ihn vor den Kunden zu vertreten. Für ihre Dienstleistungen erhalten sie Provisionen für die getätigten Verkäufe.

Händler

Sie sind die Kontaktstelle zwischen dem Hersteller und dem Groß- oder Einzelhandel.Sie stehen in direkter Beziehung zu den Herstellern, die sie vertreten, und halten spezifische Marketingvereinbarungen für das Produkt aufrecht.

Großhändler

Es ist die Handelsgesellschaft, die Produkte in großer Menge und Vielfalt direkt von Herstellern oder Händlern kauft und an Einzelhandelsunternehmen verkauft.

Einzelhandel

Es ist das Geschäft, das sich dem Verkauf von Einzelhandelsprodukten widmet. Er verkauft die Produkte, die er zuvor gekauft hat, direkt an den Endverbraucher.

Unterstützungsdienste

Sie haben die Aufgabe, Unternehmen Unterstützungsdienste anzubieten, um die Einhaltung ihrer täglichen Abläufe zu erleichtern.

Dazu gehören die Verwaltung und Einstellung von Personal, Instandhaltung der Infrastruktur, Geschäftssicherheit usw.

Unterschied zum Verbrauchermarkt

Häufig ist die Gesamtzahl der Transaktionen im B2B größer als im Verbraucher- oder B2C-Markt. Dies liegt daran, dass die B2B-Verhandlungen sich auf Rohmaterialien oder Komponenten der Produkte beziehen, während sich B2C nur auf den Verkauf des Endprodukts an den Kunden bezieht.

Ein weiterer relevanter Aspekt ist, dass es auf dem Geschäftsmarkt eine geringere Anzahl von Käufern gibt als auf dem Verbrauchermarkt, wo eine größere Anzahl von Unternehmen für die Vermarktung der Produkte an die Endverbraucher verantwortlich ist.

Der Prozess des B2B-Einkaufs ist komplex, da technische, kaufmännische, finanzielle und operative Gruppen involviert sind, die die Regeln und Verfahren zur Entscheidungsfindung befolgen. Der Verbraucher in B2C ist derjenige, der bestimmt, welches Produkt zu kaufen, nur unter Berücksichtigung seiner persönlichen Parameter.

Im B2C erwerben Verbraucher die Produkte zum gleichen Preis für alle. Auf dem Geschäftsmarkt kann der Preis variieren, wenn Sonderpreise für Großaufträge oder für zuvor in den Verhandlungen vereinbarte Konditionen gewährt werden.

Verkauf und Marketing

Auf dem B2C-Markt wählen die Verbraucher Produkte aus und verwenden unterschiedliche Zahlungsmechanismen wie Kredit- oder Debitkarten, Schecks oder Bargeld.

Auf dem Geschäftsmarkt ist ein kommerzielles System erforderlich, bei dem Kunden die Produkte auswählen, eine Bestellung aufgeben und Zahlungsbedingungen vereinbaren.

Die Marketingstrategien der Geschäftsmärkte richten sich an ein spezifisches Publikum, das benötigt, was das Unternehmen verkauft, während es im B2C die gesamte Bevölkerung abdecken muss, immer auf der Suche nach neuen Kunden.

Referenzen

  1. Investopedia (2018). Business to Business - Von B bis B. AusInvestipedia.com.
  2. Wikipedia (2018). Business-to-Business Genommen von: en.wikipedia.org.
  3. Ian Linton (2018). Unterschiede zwischen B2C und B2B in Business-Systemen. Kleinbusiness - Chron. Genommen von: smallbusiness.chron.com.
  4. David Weedmark (2018). 4 Arten von Marketing-Intermediären. Kleinbusiness - Chron. Genommen von: smallbusiness.chron.com.
  5. Zehnfach (2018). 6 Hauptunterschiede zwischen B2C vs. B2B-Verkaufsstrategien. Genommen von: tenfold.com.