Ansoff Matrix Vier Quadranten und Beispiel



Die Ansoff-Matrix ist ein strategisches Planungstool, das Führungskräften und Marketingspezialisten hilft, Strategien für zukünftiges Wachstum zu entwickeln. Es wurde von dem russisch-amerikanischen Igor Ansoff entwickelt und veröffentlicht in der Harvard Business Review im Jahr 1957 in einem Artikel mit dem Titel "Strategien für die Diversifizierung".

Ansoff gab zu bedenken, dass es nur zwei effektive Ansätze für die Entwicklung einer Wachstumsstrategie gebe: Erneuerung des Verkaufs (Produktentwicklung) und für wen es verkauft wird (Marktentwicklung). Wenn diese Ansätze als Matrix kombiniert werden, bieten sie vier strategische Optionen mit jeweils unterschiedlichen Risikoniveaus.

Erfolgreiche Führungskräfte verstehen, dass, wenn das Unternehmen auf lange Sicht wachsen wird, Sie nicht weiter "wie gewohnt" arbeiten können, auch wenn die Dinge gut laufen.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, beispielsweise die Entwicklung neuer Produkte oder die Erschließung neuer Märkte, aber woher wissen Sie, welche für ein Unternehmen am besten geeignet ist?

Dies ist, wenn eine Perspektive wie die der Ansoff-Matrix verwendet wird, um die potenziellen Risiken jeder Option zu analysieren und dabei zu helfen, den am besten geeigneten Plan für die Situation zu entwerfen.

Index

  • 1 Die vier Quadranten
    • 1.1 Marktdurchdringung
    • 1.2 Produktentwicklung
    • 1.3 Marktentwicklung
    • 1.4 Diversifizierung
  • 2 Beispiel
    • 2.1 Schritt 1: Analysieren Sie die Optionen
    • 2.2 Schritt 2: Risiken verwalten
    • 2.3 Schritt 3: Wählen Sie die beste Option
  • 3 Referenzen

Die vier Quadranten

Die Ansoff-Matrix zeigt vier Strategien, die zum Wachsen verwendet werden können und hilft, die damit verbundenen Risiken zu analysieren. Ansoff beschreibt vier Wachstumsalternativen:

Marktdurchdringung

Es ist im unteren linken Quadranten, es ist die sicherste der vier Optionen. Es ist bekannt, dass das Produkt funktioniert und der bereits bekannte Markt wenig Überraschungen zu bieten hat.

Bei dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf den Ausbau des Umsatzes mit bestehenden Produkten im aktuellen Markt. Mit anderen Worten, es versucht, seinen Marktanteil innerhalb der bestehenden Marktsegmente zu erhöhen.

Dies kann erreicht werden, indem mehr Produkte durch aggressivere Werbung und Vertrieb an etablierte Kunden verkauft werden oder indem neue Kunden in bestehenden Märkten gefunden werden.

Produktentwicklung

Es befindet sich im unteren rechten Quadranten. Es ist ein bisschen gefährlicher, weil wir ein neues Produkt im bestehenden Markt einführen möchten.

In dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Schaffung neuer Produkte, die auf ihre bestehenden Märkte ausgerichtet sind, um ihr Wachstum zu erreichen.

Dazu muss folgende Frage beantwortet werden: Wie kann das Produktportfolio durch Modifikation oder Erstellung von Produkten erweitert werden?

Dies bedeutet eine Erweiterung der Produktpalette in den bestehenden Märkten des Unternehmens.

Marktentwicklung

Es ist im oberen linken Quadranten. Ein bestehendes Produkt wird auf einem völlig neuen Markt platziert.

In dieser Strategie versucht das Unternehmen, mit seinen bestehenden Produkten neue Märkte (geografisch, Länder usw.) zu erschließen. Diese Strategie ist eher erfolgreich, wenn:

- Es gibt eine einzigartige Technologie des Produkts, die auf dem neuen Markt verwendet werden kann.

- Das Unternehmen profitiert von Skaleneffekten, wenn die Produktion steigt.

- Der neue Markt unterscheidet sich nicht sehr von dem aktuellen, mit dem Sie bereits Erfahrung haben.

- Käufer auf dem neuen Markt sind sehr profitabel.

Diversifizierung

Es ist im oberen rechten Quadranten. Es ist die riskanteste der vier Optionen, weil es ein neues und ungetestetes Produkt auf einem völlig neuen Markt darstellt, der möglicherweise nicht vollständig verstanden wird.

Bei der Diversifizierung versucht ein Unternehmen seinen Marktanteil durch die Einführung neuer Produkte in neue Märkte zu erhöhen.

Es ist die kühnste Strategie, weil es sowohl die Entwicklung des Produkts als auch des Marktes erfordert. Diversifikation kann verwandt oder nicht verwandt sein.

Related Diversifikation

Es besteht eine Beziehung und somit eine mögliche Synergie zwischen dem Unternehmen und dem neuen Produkt / Markt.

Unverwandte Diversifizierung

Die Organisation bewegt sich zu einem Markt oder einer Branche, mit der sie keine Erfahrung hat. Dies wird als eine Hochrisikostrategie angesehen.

Beispiel

Für die Firma ABC ist es einfach, die Ansoff-Matrix zu verwenden, um die mit einer Reihe von strategischen Optionen verbundenen Risiken abzuwägen.

Schritt 1: Analysieren Sie die Optionen

Marktdurchdringung

Es wird versucht, mehr gleiche Produkte auf demselben Markt zu verkaufen. Daher können Sie:

- Entwickeln Sie eine neue Marketingstrategie, um mehr Menschen zu ermutigen, die Produkte des Unternehmens zu wählen oder mehr zu nutzen.

- Senken Sie den Preis der Produkte.

- Machen Sie kleine Verbesserungen in den Produkten.

- Gegenwärtige Kunden mit einem Treueprogramm.

- Starten Sie den Preis oder andere Sonderangebote.

- Erhöhen Sie die Aktivitäten des Außendienstes.

- Kaufen Sie ein Unternehmen aus dem Wettbewerb (besonders in reifen Märkten).

Produktentwicklung

Andere verschiedene Produkte werden an dieselben Personen verkauft, sodass Sie:

- Erweitern Sie das Produkt, indem Sie verschiedene Varianten davon herstellen oder vorhandene Produkte neu verpacken.

- Entwickeln Sie Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Hauptprodukt.

- Investieren in Forschung und Entwicklung neuer Produkte.

- Erwerben Sie die Rechte, das Produkt eines anderen Unternehmens zu produzieren.

- Kaufen Sie das generische Produkt und "markieren Sie es" als Ihr eigenes.

- Gemeinsam ein Produkt eines anderen Unternehmens entwickeln, das auf die Vertriebskanäle oder Marken des Unternehmens zugreifen muss.

Marktentwicklung

Neue Märkte oder neue Bereiche des aktuellen Marktes werden ins Visier genommen. Sie versuchen, anderen Menschen mehr von den gleichen Dingen zu verkaufen. Hier können Sie:

- Ausrichtung auf verschiedene geografische Märkte vor Ort oder im Ausland. Führen Sie eine PEST-Analyse durch, um Chancen und Risiken auf dem neuen Markt zu identifizieren.

- Suche nach industriellen Käufern eines Produkts, das bisher nur an Endverbraucher verkauft wurde.

- Verwenden Sie neue und andere Verkaufskanäle wie Direktverkäufe oder Online, wenn sie derzeit über Agenten oder Vermittler verkauft werden.

- Verwenden Sie Marktsegmentierung, um andere Gruppen von Menschen anzusprechen, möglicherweise mit unterschiedlichen Profilen von Alter, Geschlecht oder demografischer Merkmale von Stammkunden.

Diversifizierung

Diese Strategie ist ziemlich riskant: Es gibt oft wenig Spielraum, vorhandene Erfahrungen zu nutzen oder Skaleneffekte zu erzielen. Es versucht, völlig neue Produkte an neue Kunden zu verkaufen.

Abgesehen von der Möglichkeit, das Geschäft auszubauen, besteht der Hauptvorteil der Diversifizierung darin, dass, wenn ein Unternehmen unter widrigen Umständen leidet, das andere nicht davon betroffen sein kann.

Schritt 2: Verwalten Sie die Risiken

Führen Sie eine Risikoanalyse durch, um die mit jeder Option verbundenen Gefahren besser zu verstehen. Wenn es viele Gefahren gibt, priorisieren Sie diese anhand einer Risikowahrscheinlichkeitstabelle.

Erstellen Sie dann einen Notfallplan für die Risiken, denen Sie wahrscheinlich gegenüberstehen.

Schritt 3: Wählen Sie die beste Option

Vielleicht haben Sie eine Vorstellung davon, welche Option für das Unternehmen geeignet ist. Mit einem letzten Schritt können Sie sicherstellen, dass es wirklich das Beste ist: Verwenden Sie eine Entscheidungsmatrix, um die verschiedenen Faktoren in jeder Option zu bewerten und die beste Wahl zu treffen.

Eine Ansoff Matrix für Coca-Cola kann als ein Beispiel angesehen werden:

Referenzen

  1. Mind Tools-Inhalts-Team (2018). Die Ansoff-Matrix. Gedanken-Werkzeuge Genommen von: mindtools.com.
  2. Berufsakademie (2018). MARKETING THEORIES - ERKLÄRUNG DER ANSOFF MATRIX. Genommen von: professionalacademy.com.
  3. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Ansoff Matrix. Genommen von: en.wikipedia.org.
  4. Oxford College of Marketing (2018). Verwenden der Ansoff Matrix zur Entwicklung einer Marketingstrategie. Genommen von: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
  5. Annmarie Hanlon (2013). Das Ansoff-Modell. Intelligente Einblicke Genommen von: smartinsights.com.
  6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Die Ansoff-Matrix oder wie man mit Intelligenz wächst. Professioneller Kanal Blog. Genommen von: blogcanalprofesional.es.