Preispolitik in was es besteht und Ziele

Die Preispolitik eines Unternehmens ist definiert als der Teil des Marketingplans, in dem der Geldwert festgesetzt wird, den die Organisation im Austausch für die von ihr verkauften Produkte oder Dienstleistungen verlangt. Diese Preise sollten als Ergebnis einer umfassenden Bewertung und Analyse aller Variablen, die in den Prozess eingreifen, gekennzeichnet werden.

Zu diesen Variablen gehören unter anderem die Materialkosten, die produzierte Menge, die allgemeinen Preise, die gewünschte Gewinnspanne, der Markt, die Kunden und ihre Kaufkraft sowie die Produktionsfaktoren. Um all dies zu synthetisieren, muss die Preispolitik über eine Reihe von bestimmenden Faktoren nachgedacht werden.

Einer dieser Faktoren beinhaltet die Ziele der Organisation. Es ist notwendig zu definieren, welche Ziele das Unternehmen mit der Preispolitik verfolgt, die es kurz-, mittel- und langfristig zu nutzen beschließt. Wichtig sind auch die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung, die dazu dienen, das Limit zu kennen, bei dem die Investition zurückerlangt wird.

In diesem Fall sollte der Preis nicht die Gesamtkosten des Produkts senken; Andernfalls wird es zu Verlusten führen. Darüber hinaus spielt die Nachfragelastizität eine wesentliche Rolle bei der Preisbildung: Je nachdem, wie der Markt auf Tarifänderungen reagiert, kann festgestellt werden, in welchem ​​Umfang der eine oder andere Preis festgesetzt werden kann.

Auch der Wert, den Kunden dem Produkt geben, ist eine sehr wertvolle Information, da das Wissen über das Image der Kunden über das Produkt oder die Dienstleistung es uns ermöglicht zu wissen, welchen Preis wir dafür bekommen können.

Schließlich gilt es, den Wettbewerb zu betrachten: Die Ersatzprodukte sind bei der Preisgestaltung entscheidend.

Index

• 0.1 Details zu den Preisen
• 0.2 Analyse von Preisen und Kosten
• 0.3 Interne Analyse
• 0.4 Definition der neuen Tarife
• 1 Ziele
  • 1.1 Überleben
  • 1.2 Maximierung der Gewinne
  • 1.3 Teilnahme am Markt
  • 1.4 Verkaufsvolumen erhöhen
  • 1.5 Führung in der Produktqualität
• 2 Referenzen

Was ist das?

Wie wir bereits gesagt haben, besteht die Preispolitik darin, den Marktwert zu definieren, den ein Unternehmen seinen Produkten und Dienstleistungen gibt. Um dies zu tun, ist es bequem, drei Schritte durchzuführen:

Detailpreise

Der erste Schritt sollte eine geordnete Zusammenfassung aller von der Organisation angebotenen Produkte und Dienstleistungen sein, getrennt nach Produktlinien, Geschäftseinheiten und anderen Kategorien.

Sobald dies geschehen ist, sollte ein Marktpreis angegeben werden, zunächst ohne Mehrwertsteuer und dann die entsprechende Mehrwertsteuer.

Auf diese Weise erhält das Unternehmen eine Zusammenfassung seiner allgemeinen Preispolitik im Hinblick auf zukünftige Änderungen und seinen jährlichen Marketingplan.

Analyse von Preisen und Kosten

Sobald Sie die verschiedenen Preise haben, müssen Sie eine detaillierte Analyse aller Produktionskosten und Marktpreise vornehmen.

Externe Analyse

Es bezieht sich auf die Analyse der Preise des Wettbewerbs und des allgemeinen Marktes, in dem das Unternehmen tätig ist. Einige mögliche Analysen können die folgenden sein:

- Analysieren Sie die Durchschnittspreise im Vergleich zu denen des Marktes.

- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der direkten Konkurrenten der Organisation.

- Eine Analyse der Preise für alle Produkte und Dienstleistungen der indirekten Wettbewerber des Unternehmens, einschließlich derjenigen von Ersatzprodukten.

- Eine Analyse der Politik der Rabatte von Wettbewerbern und des Marktes.

Interne Analyse

Innerhalb der Organisation selbst muss sie die Gesamtkosten der Produktion der Waren und / oder Dienstleistungen, die sie verkauft, analysieren. Einige dieser Analysen könnten sein:

- Die fixen und variablen Kosten (direkt und indirekt) der Produktion, die Umsatzmarge für alle von der Firma vermarkteten Produkte und Dienstleistungen.

- Die Kosten von Marketingaktionen und deren Umsatzrendite.

- Gesamtkosten, Marge und Gesamteinnahmen für jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung und damit die Rentabilität aller von dem Unternehmen vermarkteten Produkte und Dienstleistungen.

Definition der neuen Tarife

Mit den bis zu diesem Zeitpunkt erhaltenen Daten ist es an der Zeit, die neuen Preise der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu markieren.

In einigen Fällen werden sie beibehalten, in anderen müssen sie erhöht und in anderen verringert werden. In jedem Fall müssen diese mit den übrigen Aktionen des Marketingplans abgestimmt sein.

Darüber hinaus müssen wir die Politik der Rabatte und Beförderungen berücksichtigen, die beschlossen wurden, um die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen.

Eine unangemessene Preispolitik kann zu unwiederbringlichen Verlusten führen, mit denen eine Fixierung verbunden sein muss und das Unternehmen die notwendige Zeit aufwenden muss.

Ziele

Mit der Preispolitik muss das Unternehmen entscheiden, wie es sich auf dem Markt seiner Produkte und / oder Dienstleistungen positionieren will. Um dies zu erreichen, muss es klare und präzise Ziele haben, um die Umsetzung der am besten geeigneten Preispolitik zu erleichtern.

Die Ziele, die mit der Preispolitik verfolgt werden können, sind mehrere. Hier sind einige sehr häufige:

Überleben

Wenn die Preise höher als die fixen und variablen Kosten des Unternehmens sind, kann dies überleben. Es ist ein kurzfristiges Ziel, da auf lange Sicht ehrgeizigere Ziele wie Qualitätsverbesserung angestrebt werden sollten; Wenn nicht, wird das Unternehmen schnell aussterben.

Maximierung der Gewinne

Mit diesem Ziel soll der Nutzen des Unternehmens maximiert werden. Es gibt drei mögliche Ansätze:

Optimierung

Die Optimierung des Nutzens versucht, das maximal mögliche zu verdienen. Dies wird jedoch nicht empfohlen, da es schwierig ist, den optimalen Preis dafür zu bestimmen.

Befriedigende Einheiten

In diesem Fall ist es das Ziel, einen befriedigenden Nutzen für die Aktionäre zu erzielen, der mit der Art der Branche vereinbar ist.

Return on Investment (ROI)

Dies ist am üblichsten, da die erzielte Rentabilität an den Vermögenswerten des Unternehmens gemessen wird.

Teilnahme am Markt

Mit diesem Ziel wird das Verhältnis zwischen den Gewinnen aus den Verkäufen des Unternehmens und denen des Gesamtmarktes gemessen; das heißt, das Unternehmen plus seine Konkurrenten.

Verkaufsvolumen erhöhen

Mit diesem Ziel soll das Umsatzvolumen gesteigert werden, ohne die Rentabilität, die Umwelt oder den Wettbewerb zu berücksichtigen. Es gibt Zeiten, in denen Unternehmen bereit sind, Verluste zu erleiden, um dieses Ziel zu erreichen und in den Markt einzutreten.

Führung in der Produktqualität

Dieses Ziel zielt darauf ab, die bestmögliche Mischung zwischen hohem Preis, Qualität und Luxus mit einem sehr starken und loyalen Kundenstamm zu finden.

Referenzen

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5. Krein, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven und Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. Auflage von, McGraw-Hill Interamericana.