Die 6 relevantesten Arten der Marktsegmentierung

Die wichtigstenArten der Marktsegmentierung sie sind die Segmentierung des Verhaltens, die demographische, die psychographische, die geografische, die die Art der Industrie und die, die auf den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen basiert.

Marktsegmentierung ist der Prozess, durch den ein großer homogener Markt definiert und in mehrere identifizierbare Segmente mit ähnlichen Bedürfnissen, Wünschen oder Nachfragecharakteristika unterteilt wird.

Ziel ist es, eine Marketing-Kombination zu entwickeln, die die Erwartungen der Kunden jedes Segments erfüllt.

Nur wenige Unternehmen sind groß genug, um die Anforderungen des gesamten Marktes zu erfüllen. Daher müssen die meisten die Gesamtanforderungen in Segmente unterteilen, um diejenigen auszuwählen, auf die das Unternehmen am besten vorbereitet ist.

Die Marktsegmentierung ist auch ein effektiver Weg, den besten Weg zu finden, Kunden zu erreichen.

Wenn der Markt in kleine Gruppen oder bestimmte Kundengruppen unterteilt wird, können die genauen Strategien erstellt werden, die erforderlich sind, um jede Gruppe von Kunden zu erreichen.

Um eine gute Marktsegmentierung zu ermöglichen, muss es möglich sein, die betreffende Gruppe zu messen, und diese muss groß genug sein, um einen Gewinn zu erzielen.

In einer guten Segmentierung sollte die Gruppe stabil sein und nicht mit der Zeit verschwinden, und es sollte möglich sein, die potentiellen Kunden durch Marketingaktivitäten zu erreichen.

Die 6 wichtigsten Arten der Marktsegmentierung

1- Demographische Segmentierung

Die demographische Segmentierung ist eine der einfachsten und wahrscheinlich am häufigsten verwendeten Segmentierungen. Die meisten Unternehmen verwenden es für die richtige Bevölkerung, um ihre Produkte zu verwenden.

Die Märkte lassen sich unter anderem nach Alter, Einkommen, Familiengröße, Beruf, Religion, Nationalität, Geschlecht und Rasse unterteilen.

Diese Art der Aufteilung ermöglicht es, das Alter der Kunden oder die Abstammung der Wettbewerber in einer bestimmten Branche zu beobachten.

Wenn Kunden demografisch gruppiert werden, können Strategien entwickelt werden, um diese auf eine bestimmte Art und Weise zu erreichen, da Menschen, die bestimmten demografischen Gruppen angehören, in der Regel auf Werbung reagieren.

Diese Art der Marktaufteilung wird in fast allen Branchen berücksichtigt: von Automobilen, Schönheitsprodukten und Mobiltelefonen bis hin zu Bekleidung und Schuhen.

Es basiert auf der Prämisse, dass das Kaufverhalten der Kunden von deren demografischen Merkmalen beeinflusst wird.

Ein Beispiel für diese Segmentierung ist auf dem Automobilmarkt zu beobachten. Dieser Markt hat unterschiedliche Preisklassen; Zum Beispiel, Maruti macht billigere Autos, also ist das Ziel die Mittelklasse-Leute.

Auf der anderen Seite, BMW macht teurere Autos, so wird sein Ziel sein, um erstklassige Käufer zu gewinnen.

2- Verhaltenssegmentierung

Diese Art der Segmentierung teilt die Bevölkerung auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihres Entscheidungsmusters.

Es ist möglich, ein Produkt oder eine Dienstleistung basierend auf dem Verhalten eines Individuums zu vermarkten. Zum Beispiel werden junge Leute tendenziell aromatisierten Kaffee bevorzugen, oder Sportfans verwenden häufig Spray-Deodorants.

Verhalten kann eine gute Möglichkeit sein, Loyalität zu erkennen. Im Allgemeinen hilft die Loyalität eines Kunden gegenüber einer bestimmten Marke Werbetreibenden, diese in kleinere Gruppen einzuteilen.

Ein Beispiel für diese Segmentierung ist Werbung in den Ferien. Zu Weihnachten sind die Konsumgewohnheiten anders als an anderen Tagen.

3- Psychographische Segmentierung

Diese Abteilung definiert ein Segment des Marktes durch den Lebensstil der Menschen, ihre Aktivitäten, Interessen und Meinungen.

Diese Segmentierung ist ähnlich der Verhaltensweise, aber die psychographische berücksichtigt auch die psychologischen Aspekte des Kaufverhaltens der Konsumenten.

Das Publikum ist geteilt nach Persönlichkeit, Lebensstil und Einstellung. Dieser Segmentierungsprozess basiert auf der Prämisse, dass das Kaufabteil des Konsumenten durch seine Persönlichkeit und seinen Lebensstil beeinflusst werden kann.

Die Persönlichkeit ist die Kombination von Eigenschaften, die den individuellen Charakter (Gewohnheiten, Haltung, Temperament, neben anderen Faktoren) und Lebensstil ist die Art und Weise, in der eine Person sein Leben lebt.

Mit diesen Informationen können Sie ein Bild davon erstellen, wie Menschen ihre Freizeit genießen und was sie dazu bringt, schneller zu reagieren.

Indem Sie die Aktivitäten und Interessen des Zielmarktes definieren, können Sie Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die perfekt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Bekleidungsgeschäfte wie Zara beispielsweise segmentieren ihren Markt nach Lifestyle: Kunden, die die neuesten Trends oder Kleidung für bestimmte Lifestyles suchen, können dort ihre Kleidung kaufen.

4- Geographische Segmentierung

Diese Art der Marktsegmentierung teilt die Personen aufgrund ihrer geografischen Lage auf. Potenzielle Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse basierend auf der Geographie, in der sie sich befinden.

Diese Art der Marktaufteilung ist für Unternehmen wichtig, da Personen aus verschiedenen Regionen unterschiedliche Anforderungen haben können.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen Heizungen in kalten Ländern, die schwierige Winter haben, vermarkten, während das gleiche Unternehmen Klimaanlagen in wärmeren Ländern oder mit intensiven Sommern vermarkten kann.

Derzeit ist die Reichweite der Branchen höher als in der Vergangenheit, aber Unternehmen nutzen weiterhin die Prinzipien der geografischen Segmentierung, wenn sie das Geschäft in mehr lokalen Gebieten oder in internationalen Gebieten ausbauen wollen.

5- Segmentierung nach Industrie

Dieser Markt ist in verschiedene Branchen unterteilt. Zum Beispiel können Sie die Landwirtschaftsindustrie definieren und Sie können alles, was mit diesem Gebiet zusammenhängt, einschließen: von massiven Nahrungsmittelproduzenten bis zu kleinen Familienbetrieben.

Dies kann weiter spezifiziert werden, segmentiert durch Produkte wie Milchprodukte, Fleisch, Bio-Produkte, Obst, unter anderem. Je spezifischer, desto besser ist die Wahrscheinlichkeit, den Verbrauchermarkt zu definieren.

6- Segmentierung nach angebotenen Produkten oder Dienstleistungen

Sie können eine breite Kategorie, wie Computer, oder wählen Sie eine bestimmte Nische wie Fenster Behandlungen.

Es kann auch aus einer Service-Perspektive segmentiert werden: von einer breiten Kategorie wie Autoreparatur, zu einem bestimmten Punkt wie Bremsen oder Reinigung von Injektoren.

Je spezifischer die Segmentierung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Werbung, das Produkt oder die Dienstleistung erfolgreich sein wird.

Referenzen

1. 7 Arten der Marktsegmentierung (2015). Von blog.udemy.com abgerufen
2. Marktsegmentierung - Definition, Basis, Typen und Beispiele (2017). Von feeddough.com abgerufen
3. 4 Arten der Marktsegmentierung und wie man mit ihnen segmentiert (2017). Wiederhergestellt von marketing91.com
4. Marktsegmentierung. Von businessdictionary.com abgerufen
5. Marktsegmentierung. Von investopeidia.com wiederhergestellt