Was bedeutet es zu überreden? (mit Beispielen)

Überzeugen es ist eine der Fähigkeiten des Menschen, die so alt sind wie die Geburt der Sprache selbst. Es kann als eine erfolgreiche absichtliche Anstrengung definiert werden, den mentalen Zustand einer anderen Person durch Kommunikation zu beeinflussen. Der Begriff kommt aus dem Lateinischen überredendessen Bedeutung es ist zu überzeugen.

Sein Einfluss war so in der Geschichte der Menschheit, dass sogar der Philosoph Alfred North Whitehead der Ansicht ist, dass "Zivilisation der Sieg der Überredung über Gewalt ist".

Unter diesem Gesichtspunkt kann man im übertragenen Sinne annehmen, daß die vor mehreren tausend Jahren vom Menschen gekleideten barbarischen Häute durch die Kleidung zivilisierter Menschen ersetzt wurden, insofern sie mehr und mehr Elemente der Überredung einführten . Das heißt, sie änderten die Impulse, um rohe Gewalt anzuwenden, um soziale Ordnung und ein stabiles individuelles Leben zu erreichen.

Seine Verwendung ist eng mit dem Bereich des sprachlichen Ausdrucks verbunden, dh mit der Fähigkeit, Ideen, insbesondere aus ihrer rhetorischen Form, auszudrücken.

Die Praxis dieser Disziplin war bei den alten Griechen üblich, die es liebten zu sprechen, die Kraft ihrer eigenen Worte zu spüren und deren Wirkung auf diejenigen, die ihnen zuhörten. Es wird gesagt, dass im zweiten Viertel des fünften Jahrhunderts vor Christus Erst als Tibias und Corax oder möglicherweise beide sich dazu verpflichteten, eine Technik der juristischen Rhetorik zu unterrichten, wurde ihr größere Bedeutung beigemessen.

Andererseits haben die alten Römer auch denjenigen, die mit ihren Worten andere über politische Fragen überzeugen konnten, großes soziales Gewicht verliehen und in Marco Tulio Cicero, einem der Hauptvertreter der Rhetorik, eine ganze Abhandlung geschrieben " über den Grund zu sagen. "

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Aktuelle Überzeugungsarbeit

Unter den vielen gegebenen Verwendungen wird seine Praxis häufig in Werbekampagnen, politischen Reden oder Geschäftskonferenzen erwähnt.

Durch die neuen Verbreitungsmechanismen wurden jedoch Umfang und Gültigkeit erhöht, wodurch das Publikum mehr erreicht wurde, als es in der Vergangenheit möglich war, und sogar das Denken von Personen, deren geographische Lage weit entfernt ist, beeinflusst wurde.

Unterschied zwischen Überzeugen und Nötigen

Es ist von grundlegender Bedeutung, dass die Person, die man überzeugen möchte, in gewisser Weise in der Freiheit ist, zu entscheiden, ob sie ihren Geisteszustand ändern soll oder nicht, um als wahre Überzeugung angesehen zu werden. Es darf nicht durch Gewalt dazu gezwungen werden, auf eine bestimmte Art zu sagen oder zu handeln.

Beispiel:

Ein Dieb bedroht ein Opfer mit Schießen, wenn ihm das Geld, das er besitzt, nicht gegeben wird. Es kann nicht in Betracht gezogen werden, die Aktion des Subjekts mit der Waffe zu überreden.

Im Gegensatz dazu, eine Person, die eine Fernsehwerbung ausgesetzt wurde, die Sie dazu einlädt, Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden, wo sie später zustimmt, eine Summe an die Ursache zu liefern. Bei dieser Gelegenheit, wenn Sie über einen Fall von Überredung sprechen können.

Klassifizierung der Überzeugung

Sobald die grundlegenden Merkmale geklärt sind, kann man zur Klassifizierung der Überzeugung übergehen. Dies kann je nach dem endgültigen Thema, in dem Sie eine Änderung vornehmen möchten, in zwei Haupttypen unterteilt werden:

Kognitive Überzeugung

Jede Person sammelt nach dem Sammeln von Informationen über ihre Umgebung, Analyse von Konsequenzen und Nutzen, Entscheidungen, die es ihnen erlauben, ein Urteil zu fällen, um die geeigneten Lösungen zu finden, die es ihnen ermöglichen, ihre emotionale, soziale oder physische Situation zu kontrollieren.

Diese Überzeugung, die auf eine persönliche Art und Weise realisiert wird, wird als kognitive Überzeugung bezeichnet. Der Einzelne "überzeugt" sich selbst, dass er das Richtige tut.

Ideologische Überzeugung oder Propaganda

Wenn vorgeschlagen wird, eine Veränderung der Meinungen oder Gefühle zu bewirken, die dem Individuum fremd sind, wird gesagt, dass eine ideologische Überzeugung oder Propaganda angewandt wird. Beispiele für diese Art der Überzeugung sind politische Reden, Marketingkampagnen, Fernsehwerbung.

In Bezug auf diesen Typ wird angenommen, dass die Überzeugung, die durch rationale Mechanismen erreicht wird, länger anhält und spätere Gedanken und Verhaltensweisen stärker beeinflusst als Überzeugungen durch nicht-rationale Mechanismen.

Methoden der Überzeugung

Es gibt verschiedene Mechanismen, durch die Sie die Überzeugung eines Individuums erreichen können. Einige sind unten erwähnt:

Kognitive Oszillation

Es versucht, die irrationalen Überzeugungen eines Subjekts zu kennen, diejenigen, denen das Fundament fehlt und die auf eine relativ einfache Art zerlegt werden können, was das Phänomen des Zögerns verursacht. Sobald Sie die Verletzlichkeit Ihrer Gründe für das Verbleiben in einer bestimmten Einstellung erkannt haben, können Sie eine neue wählen.

Dieser Moment der Krise ist derjenige, der vom Überredenden benutzt wird, der eine neue Idee einführt, die mit ausreichenden Gründen präsentiert wird, um ihre Bequemlichkeit oder Wahrhaftigkeit zu demonstrieren. Der Überredete übernimmt die Idee, ändert seine Denkweise und verändert dadurch ihre Einstellung.

Messung von Einstellungen

Wenn man versteht, dass die Wirkung des Überzeugens mit einer Änderung der Einstellung gipfelt, dann ermöglicht das Messen der anfänglichen Einstellungen zu wissen, wie nahe oder weit das überzeugende Subjekt von der gewünschten Einstellung entfernt ist.

Beispiel:

Sie wollen ein Kind davon überzeugen, dem Feuer zu entkommen, weil es gefährlich ist. Ein Maß für das Ausmaß der Einstellungen für den Fall könnte Folgendes sein:

In der vorherigen Messskala können wir feststellen, dass es, wenn das Kind Feuer fürchtet, relativ einfach ist, ihn davon zu überzeugen, wegzubleiben, nur um seine Einstellung zu verstärken und wahrscheinlich die möglichen Konsequenzen zu erklären, wenn man zu nahe kommt.

Im Gegenteil, wenn das Kind vom Feuer angezogen wird, wird es mehr Anstrengung erfordern, um ihn davon zu überzeugen, wegzubleiben.

Resistenzmanagement

Ein Element, das jeden Prozess der Überredung begleitet, ist Widerstand, der als die Fähigkeit eines Individuums verstanden werden kann, in seinen Überzeugungen vor einem überzeugenden Angriff standhaft zu bleiben.

Reduktion zu erreichen ist eine der effektivsten Methoden, um Überzeugungen zu erreichen. Es kann in vier Arten eingeteilt werden:

Reaktionswiderstand

Es bezieht sich darauf, wenn das Individuum absichtlich seine Abstoßung durch die erwartete Haltung mit Phrasen wie "Ich mag es nicht!" Oder "Ich würde es nie!" Ausdrücken würde.

Misstrauen

Wenn das Individuum gegenüber dem vorgeschlagenen Verhalten vorsichtig ist, vertraut er nicht den Motiven, die versuchen, ihn zu überzeugen.

Überprüfung

Es bezieht sich darauf, wenn das Individuum sich bewusst wird, dass es das Ziel eines Einflusses ist und seine natürliche Reaktion ist, jeden Punkt genauer zu hinterfragen und jeden Vorschlag eingehender zu hinterfragen.

Trägheit

Konfrontiert mit einer Botschaft, die offensichtlich mit Absichten belastet ist, um ihn davon abzubringen, bleibt ein Individuum in seinen Überzeugungen, widersteht nicht präzise, ​​bleibt statisch.

Wie man Überredung absagt

Da sich die Methoden, die zur Überzeu- gung eingesetzt werden, weiterentwickelt haben, wurden auch Methoden entwickelt, deren Zweck es ist, sie zu stoppen.

Einige zeitgenössische Ansätze konzentrieren sich auf die Einführung resistenterer Einstellungen in Bereichen von entscheidender Bedeutung wie Gesundheit, Bildung oder Religion. Damit ein überzeugender Angriff gegen solche Überzeugungen nicht das erwartete Ergebnis erzielt.

Dies ist besonders wichtig, weil Studien zeigen, wie verwundbar die am meisten geschätzten Ideale und Grundüberzeugungen sind.

Der Grund ist, dass solche Überzeugungen einfach befürwortet und selten verteidigt wurden, so dass man glaubt, dass das Individuum mit einer besseren Ausbildung widerstandsfähiger gegen Überredung wird.

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