7 Arten von Preisen und ihre Eigenschaften

Die Preistypen Sie beziehen sich auf die verschiedenen Strategien, die verwendet werden, um den Wert eines Produkts auf dem Markt zu definieren. Im Preisdefinitionsprozess wird eine breite Palette von Faktoren berücksichtigt.

Die Kosten der Produktion und des Vertriebs, das Angebot des Wettbewerbs, die Positionierungsstrategien und die Kunden, an die man sich wenden möchte, müssen berücksichtigt werden.

Nicht immer ist der niedrigste Preis am besten geeignet. Es wird davon ausgegangen, dass es verschiedene Arten von Kunden gibt und dass ihre Anerkennung für die Preisbildung von grundlegender Bedeutung ist.

Für diejenigen, die nicht bereit sind, teure Waren zu bezahlen, müssen die notwendigen Mechanismen in Betracht gezogen werden, um die Produktionskosten zu senken und niedrige Preise anzubieten.

Es gibt jedoch auch Kunden, bei denen es wichtig ist, für ein Produkt zu bezahlen, das ein Unterscheidungsmerkmal hat. In diesen Fällen können hohe Preise als Qualitätsindikator herangezogen werden.

Eine gute Preisstrategie ist wichtig, weil Sie damit genau den Punkt ermitteln können, an dem der Preis für das Unternehmen am günstigsten ist.

Das heißt, die Art von Preis, der Gewinne beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen maximiert.

Preistypen

Dies sind einige der verschiedenen Arten von Preisen, die Unternehmen normalerweise verwenden, um ihre Vorteile zu maximieren:

1- Premium-Preis

Diese Preisstrategie beinhaltet die Einführung des Produkts mit einem höheren Preis als der Wettbewerb, um eine Premium-Positionierung zu erreichen.

In diesen Fällen ist es notwendig, dass das Gut oder die Dienstleistung, die gefördert wird, differenzierende Eigenschaften aufweist, die die zusätzlichen Kosten rechtfertigen.

Diese Unterscheidungsmerkmale können durch verschiedene Faktoren gegeben sein. Eine von ihnen kann eine überlegene Qualität des Produkts sein, aber es hat auch mit der Marketingstrategie, der Verpackung und sogar der Dekoration der Betriebe zu tun.

Dies kann eine gute Strategie für Unternehmen sein, die mit einem neuen Gut oder einer neuen Dienstleistung auf den Markt kommen.

Die direkte Eingabe einer Premium-Preisstrategie kann dazu beitragen, den Umsatz während des ersten Produktlebenszyklus zu maximieren.

2- Penetrationspreise

Diese Art von Preis wird normalerweise angewendet, um einen Kundenstamm während der ersten Lebensphase eines Produkts zu erfassen.

Die Strategie besteht darin, den Markt mit einem niedrigeren Preis als die Wettbewerber zu betreten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.

Dies kann eine Strategie sein, die auf lange Sicht gute Ergebnisse liefert, sie kann jedoch Verluste im ersten Lebenszyklus des Produkts darstellen.

Daher ist es notwendig, es wegen einer unerwarteten Situation sorgfältig anzuwenden, die die Gewinnspanne noch mehr reduziert. Das kann das gesamte Geschäft gefährden.

Häufig wird diese Strategie mit dem Ziel eingesetzt, die Bekanntheit einer Marke zu steigern.

Sobald jedoch der gewünschte Marktanteil erreicht ist, steigen die Preise tendenziell entsprechend dem Marktdurchschnitt.

3- Preis der Wirtschaft

Dies ist eine Art von Preis, der darauf abzielt, diejenigen Verbraucher anzuziehen, die ihre Aufmerksamkeit auf die Preise richten.

Diese Strategie zielt darauf ab, die mit Produktion und Marketing verbundenen Kosten zu reduzieren, um ein preisgünstigeres Produkt anbieten zu können.

Infolgedessen neigen diese Produkte dazu, innerhalb der Kategorie von Waren positioniert zu werden, die auf gewöhnliche Weise und nicht als Luxusartikel konsumiert werden. Dies kann für bestimmte Unternehmen sehr praktisch sein, da es einen konstanten Cashflow gewährleistet.

Auf der anderen Seite ist diese Preisstrategie nicht für alle Unternehmen gleichermaßen wirksam.

Im Fall von großen Unternehmen ist es äußerst nützlich, aber im Fall von Firmen bei der Geburt ist es normalerweise gefährlich, weil ein niedriger Preis den Nutzen auf ein nicht nachhaltiges Niveau reduzieren kann.

4- Preis "skim"

Der "skim" oder "dotierte" Preis ist eine Strategie, die darauf abzielt, die Vorteile zu maximieren, die das Unternehmen bei der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen erhält.

Diese Methode beinhaltet die Aufrechterhaltung hoher Preise während der Einführungsphase. Das Unternehmen senkt jedoch die Preise schrittweise, da Wettbewerber auf dem Markt auftreten.

Diese Preisstrategie zielt darauf ab, dass Unternehmen die Vorteile im ersten Lebenszyklus des Produkts maximieren können.

Später ermöglicht es die Reduzierung, neue Zielgruppen zu gewinnen, die sich mehr auf die Ausgaben konzentrieren.

Auf der anderen Seite besteht einer der Hauptvorteile dieser Strategie darin, dass das Unternehmen seine anfänglichen Ausgaben zurückbekommen kann. Darüber hinaus erzeugt es die Illusion von Qualität und Exklusivität, wenn das Produkt zum ersten Mal auf dem Markt eingeführt wird.

5- Psychologischer Preis

Der psychologische Preis bezieht sich auf die Techniken, die Verkäufer nutzen, um Kunden zu ermutigen, emotional, nicht logisch oder praktisch zu reagieren.

Ziel ist es, die Nachfrage zu steigern, indem eine Illusion von größerem Nutzen für den Verbraucher geschaffen wird.

Ein Beispiel für diese Strategie ist, wenn Sie einen Artikel zu einem Preis von 9,99 statt 10 eingeben.

Obwohl der Unterschied nicht signifikant ist, ist dieser Trend darauf zurückzuführen, dass die Verbraucher mehr auf die erste als auf die letzte Nummer achten.

6- Paketpreise

Diese Art von Preis basiert auf dem Verkauf von mehreren Artikeln innerhalb eines Pakets, die Benutzern zu einem niedrigeren Preis angeboten werden, als wenn sie einzeln gekauft würden.

Diese Strategie ist effektiv, um Produkte zu mobilisieren, deren Verkauf länger dauert. Es hilft jedoch auch, dass Kunden einen größeren Nutzen wahrnehmen, da sie das Gefühl haben, dass sie etwas kostenlos erhalten.

Paketpreise sind effektiver für diejenigen Unternehmen, die ergänzende Produkte verkaufen.

Zum Beispiel kann ein Restaurant diese Strategie nutzen, indem es Dessert in jedes Gericht aufnimmt.

Damit diese Technik bei kleinen Unternehmen funktioniert, muss berücksichtigt werden, dass die Gewinne, die von den höherwertigen Produkten herrühren, die Verluste kompensieren müssen, die durch das minderwertige Produkt verursacht werden.

7- Geografische Preise

Es bezieht sich auf die Preisschwankungen nach dem geographischen Ort, an dem die Produkte angeboten werden.

In der Regel wird es vor allem von den Veränderungen in der Währung sowie den Inflationsprozessen jedes Landes beeinflusst.

Dies ist eine Art von Preis, der normalerweise in multinationalen Unternehmen angewendet wird. Ein Beispiel sind die Unternehmen der Schwermaschinen, die, um ihren Preis zu bestimmen, die Transportkosten an den verschiedenen Orten berücksichtigen, an denen sie ihre Produkte anbieten.

Referenzen

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