Überzeugende Sprachfunktionen, Beispiele

Die überzeugende Rede es wird als Argumentation definiert, deren Hauptzweck darin besteht, die Handlung oder das Denken anderer Menschen zu beeinflussen. Dies basiert auf Überzeugungskraft, also der Kunst, rhetorische Argumente so zu artikulieren, dass sie einen Zuhörer überzeugen und beeinflussen.

In diesem Sinne wurde Überredung als ein symbolischer Prozess definiert. Durch diesen Prozess versuchen Kommunikatoren, andere Menschen davon zu überzeugen, ihre Einstellungen oder ihr Verhalten in Bezug auf ein bestimmtes Thema in einem Szenario zu ändern, in dem mindestens zwei Optionen zur Auswahl stehen.

Es wird gesagt, dass Überredung ein symbolischer Prozess ist, der auf die Art der verwendeten Werkzeuge zurückzuführen ist. Zu den am häufigsten verwendeten Werkzeugen gehört die Verwendung von Sprache mit ihren reichen und kulturellen Bedeutungen. Andere verwendete Werkzeuge umfassen nonverbale Symbole wie Flaggen, Sterne, Kreuze oder Markenlogos.

Im persuasiven Diskurs gibt es zwei Elemente, den Überredenden (oder das Team von Überrednern) und den Überredenden (an den die persuasive Strategie gerichtet ist). Damit dieser Diskurs seine Wirkung entfalten kann, muss es die Fähigkeit des Überzeugenden geben, zu erkennen, dass der Überredete einen psychischen Zustand hat, der für Veränderungen anfällig ist.

Eine weitere Voraussetzung für eine überzeugende Rede ist die ausschließliche Verwendung der im vorhergehenden Absatz definierten symbolischen Werkzeuge.

Der Gebrauch von Drohung, Erpressung oder irgendeiner Form von Zwang oder physischem Weg, verzerrt es und verwandelt es in eine andere Art von Diskurs.

Index

• 1 Merkmale des persuasiven Diskurses
  • 1.1 Direkte und genaue Sprache von Anfang an
  • 1.2 Glaubwürdigkeit in der Ausstellung
  • 1.3 Logische Darstellung
  • 1.4 Ausgewogener Rhythmus
  • 1.5 Incentive-Schlussfolgerungen
  • 1.6 Formen des persuasiven Diskurses
• 2 Beispiele
  • 2.1 Rede von Martin Luther King (28. August 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, Dankesrede zum BET-Award (27. Juni 2016)
  • 2.3 Ghandi (12. Januar 1948)
• 3 Referenzen

Merkmale des persuasiven Diskurses

Direkte und genaue Sprache von Anfang an

Eine überzeugende Rede bindet das Publikum von Anfang an ein. Daher muss das Thema von Anfang an direkt und präzise präsentiert werden. Um dies zu erreichen, setzt der Sprecher unter anderem auf eine angemessene Körperhaltung.

Glaubwürdigkeit in der Ausstellung

Erfolg in überzeugender Rede hängt davon ab, wie positiv das Publikum die Glaubwürdigkeit oder Kompetenz des Sprechers beurteilt.

Ein Sprecher muss Erfahrung und Wissen haben, um seine Zuhörer von der Gültigkeit und Relevanz seiner Argumente zu überzeugen. Die Glaubwürdigkeit ergibt sich aus der Art und Weise, in der der Sprecher den möglichen Einwänden des Publikums begegnet.

Logische Darstellung

Die Struktur ist wichtig, um den Informationsfluss in einem überzeugenden Diskurs zu verwalten. Da diese Art von Diskurs in gewissem Sinne manipulierbar ist, muss sie so strukturiert sein, dass sie dem Gedankenmuster der Mehrheit der Zuhörer entspricht.

Ausgewogener Rhythmus

Ein guter Redner erkennt, dass die Dauer der Rede so wichtig ist wie der Inhalt. Diese sollten so berechnet werden, dass sie ungefähr die gleiche Zeit an jedem Hauptpunkt verbringen.

Dieser Ansatz gibt seiner Rede ein stetiges und gemessenes Tempo, das wichtig ist, um vor einem Publikum Glaubwürdigkeit zu bewahren.

Anreiz Schlussfolgerungen

In einem überzeugenden Diskurs müssen die Schlussfolgerungen in dem Bewusstsein des Publikums erscheinen, in dem Maße, wie der Sprecher seine Themen entwickelt.

Im Allgemeinen sind die letzten Absätze die letzte Chance, die Zuhörer zu überzeugen. Deshalb werden in diesem Teil die Hauptpunkte in der Regel noch einmal kurz besprochen.

Formen der überzeugenden Rede

Zwei Arten von persuasiven Diskursen sind bekannt: dispositionell und aktualisierend. In der ersten versucht es, die Disposition des Publikums auf ein gemeinsames Thema zu beeinflussen.

Auf der anderen Seite besteht die Absicht des Aktuators darin, ein bestimmtes Verhalten vor den vom Sprecher ausgegebenen Konzepten zu erreichen.

Beispiele

Rede von Martin Luther King (28. August 1963)

"Ich freue mich, heute mit Ihnen in die Geschichte einzutreten, die als größte Demonstration der Freiheit in der Geschichte unserer Nation gilt. Vor fünf Jahren hat ein großer Amerikaner, in dessen symbolischem Schatten wir heute stehen, die Proklamation der Emanzipation unterzeichnet.

Dieses folgenschwere Dekret war ein großes Licht der Hoffnung für Millionen schwarzer Sklaven, die in den Flammen der vernichtenden Ungerechtigkeit verbrannt worden waren. Ein glücklicher Tag kam, um die lange Nacht seiner Gefangenschaft zu beenden.

Aber einhundert Jahre später ist das Schwarz noch nicht frei. Einhundert Jahre später ist das Leben des schwarzen Mannes durch die Ehefrauen der Rassentrennung und die Ketten der Diskriminierung leider gelähmt. Einhundert Jahre später lebt der Neger auf einer einsamen Insel der Armut inmitten eines riesigen Ozeans materiellen Wohlstandes.

Einhundert Jahre später schmachtet das Schwarz weiterhin in den Ecken der amerikanischen Gesellschaft und wird in seinem eigenen Land verbannt. Und dann kamen wir heute hierher, um einen beschämenden Zustand zu dramatisieren.

In gewissem Sinne sind wir in die Hauptstadt unserer Nation gekommen, um einen Scheck einzutreiben.Als die Architekten unserer Republik die großartigen Worte der Verfassung und der Unabhängigkeitserklärung schrieben, unterzeichneten sie einen Schuldschein, aus dem jeder Amerikaner Erbe würde ... ".

Jesse Williams, Redeakzeptanz des BET-Preises (27. Juni 2016)

Nun, dieser Preis, das ist nichts für mich. Dies ist für die wahren Organisatoren des ganzen Landes. Aktivisten, Bürgerrechtsanwälte, kämpfende Eltern, Familien, Lehrer, Studenten, die erkennen, dass ein System, das uns spaltet, uns verarmt und uns zerstört, nicht aufrechterhalten werden kann, wenn wir aufstehen.

Alles gut? Es ist eine Art Grundmathematik. Je mehr wir darüber erfahren, wer wir sind und wie wir hierher gekommen sind, desto mehr werden wir mobilisieren.

Dies gilt insbesondere auch für schwarze Frauen, die ihr Leben der Ernährung von allen gewidmet haben. Wir können und wir werden es besser für Sie tun.

Nun, wir haben uns die Daten angeschaut und wir wissen, dass es der Polizei irgendwie gelingt, jeden Tag weiße Menschen zu deeskalieren, zu entwaffnen und nicht zu töten. Also, was wird passieren? Wir werden die gleichen Rechte und Gerechtigkeit in unserem eigenen Land haben oder wir werden seine Funktion umstrukturieren.

Gestern wäre der 14. Geburtstag des jungen Tamir Rice gewesen. Deshalb möchte ich nicht mehr wissen, wie weit wir gekommen sind, wenn die von uns bezahlten Beamten einen 12-Jährigen erschießen können, der am helllichten Tag alleine in einem Park spielt, ihn im Fernsehen tötet und dann nach Hause geht mach ein Sandwich ... "

Ghandi (12. Januar 1948)

"Man fastet für die Gesundheit unter den Gesetzen, die Gesundheit regeln, fastet als Buße für eine schlechte Tat und fühlt sich so. In diesen Fasten muss derjenige, der fastet, nicht an Ahimsa glauben.

Hier gibt es jedoch ein Fasten, dass sich ein Anhänger der Gewaltlosigkeit manchmal dazu veranlasst fühlt, gegen etwas Böses zu protestieren, das von der Gesellschaft begangen wird, und das tut er, wenn er als Anhänger von Ahimsa keine andere Wahl hat. So ein Anlaß ist mir gekommen.

Als ich am 9. September von Kalkutta nach Delhi zurückkehrte, musste ich in den westlichen Punjab fahren. Aber das würde nicht sein. Das schwule Delhi schien eine Stadt der Toten zu sein. Als ich aus dem Zug stieg, sah ich die Traurigkeit in jedem Gesicht, das ich sah. Selbst der Sardar, dem der Humor und die Freude, die der Humor bietet, niemals verlassen wird, war diesmal keine Ausnahme.

Die Ursache dafür wusste ich nicht. Er war auf der Plattform, um mich zu empfangen. Er verlor keine Zeit und gab mir die traurige Nachricht von den Unruhen in der Metropole der Union. Sofort sah ich, dass ich in Delhi sein musste und "sterben oder sterben" ... ".

Referenzen

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, L. A .; Iboleón Salmerón, B. und Muñoz González, S. (2016). Die Macht der Kommunikation. Schlüssel zur strategischen Kommunikation in den rechtlichen und politischen Räumen. Madrid: Dykinson.
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