Was ist der Wettbewerbsvorteil Michael Porter?

Die Wettbewerbsvorteil von Michael Porter Er stellt fest, dass es drei Hauptwege gibt, sich im Markt gegenüber Konkurrenten zu positionieren: zu den niedrigsten Preisen, zur Differenzierung und zur Fokussierung.

Michael Porter ist ein amerikanischer Ökonom, Professor und Forscher an der Harvard University. Porter hat eine Reihe von Arbeiten im Bereich der Geschäftsstrategie veröffentlicht, die in aktuellen Unternehmensmodellen als sehr einflussreich gelten.

1985 veröffentlichte er das Buch Wettbewerbsvorteil, die vor allem den Führungskräften vorbehalten ist, aber auf viele Unternehmensebenen einen wichtigen Einfluss ausgeübt hat und daran interessiert ist, die effizientesten Wege zu finden, um in der Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Porter sagt, dass jedes Unternehmen eine klare Strategie haben muss, weil nur dadurch der Wettbewerb überwunden werden kann.

Laut Porter besteht ein grundlegender Teil der Strategie darin, festzustellen, was der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens ist, ein Vorteil, der während der Lebensdauer des Unternehmens nachhaltig ist und es ermöglicht, sich den Wettbewerbern des Sektors zu stellen.

Eine andere grundlegende Idee von Porters Denken ist die Vorstellung der Wertschöpfungskette, die als eine Folge der Wertschöpfung für jede der Aktivitäten, die Teil eines Unternehmens sind, generiert wird.

Das Konzept des Wettbewerbsvorteils von Michael Porter implizierte eine Veränderung in der Strukturierung von Unternehmensstrategien und ermutigte viele große und kleine Unternehmer, diese vereinfachten Ideen in die Praxis umzusetzen.

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Arten von Wettbewerbsvorteilen nach Porter

Für niedrige Preise

Diese Art von Wettbewerbsvorteil hat mit der Möglichkeit zu tun, dass ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung zum niedrigsten Preis auf dem Markt anbieten muss.

Ein Unternehmen kann niedrigere Preise anbieten als seine Mitbewerber, wenn es in der Lage ist, diese Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigen Kosten herzustellen.

Dieser Begriff beruht auf Folgendem: Wenn einem Verbraucher zwei Produkte angeboten werden, die Ersatzstoffe sind, und einer billiger ist als ein anderer, wird dieser Verbraucher das billigste Produkt wählen.

In der Führung für niedrige Preise wird nicht notwendigerweise berücksichtigt, dass das hergestellte Produkt von besserer oder schlechterer Qualität als die des Wettbewerbs ist.

Sie bezieht sich ausschließlich auf die Positionierung, die durch das Angebot von Produkten oder Dienstleistungen zu Preisen erzielt wird, die unter denen der konkurrierenden Unternehmen liegen.

Zu den Faktoren, die die Führung zu niedrigen Kosten beeinflussen können, zählen Skaleneffekte.

Dieser Begriff bezieht sich auf die niedrigen Produktionskosten, die ein Unternehmen erreichen kann, wenn das Produktionsniveau hoch ist: Je höher das Produktionsniveau, desto niedriger die Kosten. Jede große Produktionsfirma ist ein Beispiel für eine Skalenersparnis.

Ein weiterer Faktor, der die Schaffung eines Wettbewerbsvorteils durch niedrige Preise beeinflussen kann, kann der Standort von Produktionsindustrien in geografischen Räumen sein, die weniger Investitionen in Aspekte wie Arbeit, Bezahlung von Dienstleistungen oder Instandhaltung von physischem Raum erfordern.

Durch Differenzierung

Im Falle eines Wettbewerbsvorteils durch Differenzierung bietet ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an, das von der Öffentlichkeit als Ersatzprodukt oder als von anderen Unternehmen auf dem Markt angebotene Dienstleistung angesehen wird.

Obwohl in allen Produktionsprozessen immer danach gestrebt wird, Produkte oder Dienstleistungen auf die produktivste Art und Weise zu erzeugen (dh die höchste Qualität durch die Investition der geringsten Menge an Ressourcen zu generieren), wird dem Wettbewerbsvorteil durch Differenzierung nicht mehr Bedeutung beigemessen niedrigerer Preis als von konkurrierenden Unternehmen angeboten.

Die Differenzierung kann auf verschiedenen Aspekten basieren, die auf die Vorteile eines Unternehmens reagieren, die dem Produkt oder der Dienstleistung einen Mehrwert verleihen und die für den Verbraucher so relevant sind, dass er bereit ist, mehr Geld zu investieren, um das zu erhalten wird ein besseres Produkt als das, das der Wettbewerb bieten kann, betrachten.

Unter diesem Gesichtspunkt spielt Innovation eine Schlüsselrolle, weil es darum geht, ein oder mehrere wirklich bemerkenswerte Merkmale anzubieten, so dass das Produkt oder die Dienstleistung für den Verbraucher sehr wertvoll ist.

Eines der charakteristischsten Beispiele für den Wettbewerbsvorteil zur Differenzierung ist das Unternehmen Apple, das ständig Produkte anbietet, die einige Innovationen bieten. Obwohl das Angebot keine niedrigeren Preise als die der Mitbewerber enthält, gehört es zu den Branchen mit höheren Verkaufstechnologieprodukten .

Nach Fokus

Dieser Wettbewerbsvorteil hängt mit der absoluten Hingabe zusammen, die Eigenschaften und Bedürfnisse der Öffentlichkeit oder des Ziels, zu dem ein Unternehmen ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, vollständig zu verstehen.

Da die Konzentration auf ein bestimmtes Ziel eine praktisch absolute Hingabe an dieses Publikum bedeutet, entsteht dieser Wettbewerbsvorteil normalerweise in kleinen Märkten. Der Schwerpunkt liegt auf der Generierung der individuellsten Erfahrung.

Der Ansatz kann durch eine Perspektive von niedrigen Preisen oder Differenzierung erzeugt werden. In jedem Fall ist das oberste Ziel, dass sich der Verbraucher direkt und persönlich bedient fühlt.

Im Allgemeinen haben sehr große Branchen, die sich der Verwaltung von relativ großen Märkten widmen, keinen solchen Wettbewerbsvorteil.

Kleinere Unternehmen mit einer größeren personalisierten Kundenansprache können sich möglicherweise effektiv auf ihre Kunden konzentrieren.

Kritiker von Porters Vision

Im Jahr 2014 veröffentlichte die Ökonomin Rita Gunther McGrath ein Buch mit dem Titel Das Ende des Wettbewerbsvorteils.

In dieser Arbeit stellt er fest, dass der Begriff des Wettbewerbsvorteils angesichts der gegenwärtigen gesellschaftlichen Bedingungen nicht mehr der geeignetste ist und eine andere Art von Vorteil hervorruft: der vorübergehende Vorteil.

Diese Vision basiert auf der Tatsache, dass Verbraucher heutzutage nicht so leicht zu studieren und vorauszusagen sind wie zuvor, und dies impliziert, dass die identifizierbaren Wettbewerbsvorteile aufgrund der großen Variabilität der Verbraucherverhalten

Die Vision hinter dem Modell des transitorischen Vorteils zeigt, dass ein Unternehmen bessere Ergebnisse erzielen wird, wenn es gleichzeitig mehrere Vorteile hat, und diese Vorteile werden vorübergehend sein, weil sie variieren können, immer abhängig von der Bewegung des Marktes.

Referenzen

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